时间:2023-02-02 06:46:56
被称为“游戏界的乐高”的视频游戏平台Roblox在纽交所发售。
在新型冠状病毒大爆发期间,Roblox的DAU激增了85%,达到3260万人,玩家在Roblox上花费的时间也增加了两倍以上,达到了306亿小时。
相比之下,同在战场上的中国同行橙子游戏,比起——曾经是国内规模最大的乙女游戏王,在接二连三的转型中失去了先机。
随着社区气氛的恶化,平台上的创作者越来越失去动力,两年没有出现新的破圈作品。
更严重的问题是,在互动视频、少女手游、互动小说等竞争产品的包围下,这个最先开拓少女文字游戏市场的先行者,正在失去竞争优势。
就内容质量而言,橙子比不上这两年蜂拥而至的独立游戏工作室,就游戏数量和种类而言,橙子完全无法与steam和taptap等平台竞争。
橙色游戏引以为豪的UGC机型已经不起作用,即使以被称为“永远之光”的松鼠为题材,也很难照亮橙色的道路。
但对于中国的游戏行业,尤其是文字冒险游戏这个类别来说,橙子的衰落带来了新的开始。
橙色游戏从来没有想过做女性玩家的生意。
2005年,通过RPG MAKER完成自己的首款独立游戏《黑暗圣剑传说》后,在清华园读书的柳晓宇成立了原创游戏制作交流网站66RPG。 这个原创RPG爱好者们交流的网站,在2012年进行了变革,成为了现在的橙色游戏。
成立当时,整个网站的UV不过1万美元。 在——柳晓宇的策划中,橙子的主要游戏类别是男性为Galgame (即宅男)提供制作工具,玩家们将自行制作文字冒险类游戏雏形,但影响十分有限
《清宫计》突然起火。
橙光首次显影级游戏《清宫计》
由文小楼工作室打造的这款女性宫斗游戏,瞬间点燃了巨大的市场,数百万的点击量和收益像海啸一样涌入橙子游戏。 后来想起这次的转变,柳晓宇也没有预想到“不是我们选择了用户,而是市场教育了我们”。
橙子的用户结构开始发生剧变,女性玩家占绝大多数,女性题材创作者突飞猛进,平台上的内容也呈现出明显的同质化倾向。 宫斗、爱情、娱乐圈等题材是最常见的热门题材,与符合男性玩家口味的现实主义、科幻、悬疑惊悚题材作品相比十分稀缺。
性别失衡,对柳晓宇来说是限制平台发展的原因。 为了解决这个问题,橙子游戏团队进行了很多尝试,包括扩展产品类型以填补男性用户的空缺,但男性作者和作品非常容易被埋没,“如果出现男性作者,我们会特别关注”。
目前,全球最大的女性图文冒险游戏平台,用户超过五千万,已经成为众多媒体口中的“玛丽苏集中营”。
即使出过《A Gay's Life》、《篱笆庄秘闻》、《潜伏之赤途》、0755-79055-79000等破圈游戏作品,说到橙子,主流游戏圈的态度依然是否定的。
“low”、“烂货”、“矫正”等标签牢牢贴在橙子上,这种否定阻碍了橙子的商业化推进,成为柳晓宇亟待解决的问题。
橙子的盈利模式非常单一,简单来说就是用户们为了爱发电而养活。
用橙子赚的钱来自玩家对作品的支付,或者是IP孵化成功后的版权费。 整个业务的动力来自于用户生产内容,平台筛选优秀的内容并销售给其他用户,将更多的用户转化为作者的机制。
在游戏中,用户需要付费购买虚拟货币“花”,使用花解锁剧本、购买档案点、提高角色的好感度。 这种付费机制准确应对了女性用户的消费习惯,——通过剧情和情感线将用户牢牢固定后,强迫对方为心爱的NPC支付重金。
很明显,在商业周期中,制作游戏内容的创作者们是橙子这座大楼的基础。 但面对这些创作者,橙子的策略并不友好,反而拿起流量开关成了创作者们的“爸爸”。
像起点等网站一样,想要改变橙子创作者们获得的鲜花等收入,必须与平台签约。 签约后,平台分为橙子六、创作者四。 在这被砍得粉碎的收益中,还扣除了一部分交通费。 如果每月一局游戏的收入不到100,就连这笔钱也要付诸流水。
这种类型的是老资本家。 赚不到钱不是因为我的规则不公平,而是因为你做的东西不好。
关于橙子游戏合同的讨论
为了获得自己应该获得的合法利益,创作者们只能忍气吞声地签约,但这份橙子出示的合同,销售合同——要求橙子从2016年8月开始发布新合同,作品的著作权及其内部所有要素永久属于橙子,由创作者签署
据橙子的作者介绍,该合同中写有“在协议有效期内,甲方有权不经乙方同意,向第三方有偿使用乙方授权作品”等霸王条款。
用户们出钱喂橙子,橙子依靠自己的身体大小,安心做用户们的爸爸,这是平台的力量。
即使版权管理受到游戏行业从业者们“友邦震惊”的严格要求,橙色合同事件给用户们带来的冲击本来也不是很大。
新版权协议达成后,橙子一度遭遇用户流失,但RPG Maker和Unity等熟悉引擎的高端用户们却离家出走了。 索性将适合商业化、保护版权、盈利的steam、taptap等平台推向全球,让剩下的用户经过“洗粉”,放弃默认版权,不愿接受不平等的游戏规则
事实上,这一步是看似不太讲究的改革,背后是橙子游戏平台的收益焦虑和破局尝试。 根据2017年3月30日德力股份的公告,截至2017年2月28日,橙子游戏财务状况为总资产6,227,884.93元,总负债30,912,210.28元,净资产为- .
为了解决困境,柳晓宇和团队们选择了IP化这条路,一定要牢牢掌握版权。
这条路一开始确实显示出了很大的价值,播出了改编自橘红色IP 《恒水中学杀人事件》的网络剧,还播出了改编自《好色千金》的电视剧《逆袭之星途闪耀》,游戏衍生小说《逆袭之星途璀璨》热播,0755
《姻缘劫》橙光最多的作品
有了成功的商业化样本,橙子游戏在资本市场终于得到重视,2018年5月,阿瑞斯资本领投,景林资本和国金资本一起投资,在橙子投资1亿美元,大大缓解了这家公司无法进入的困境,也点燃了橙子的转型战略
不久,由《仙泣》改编而成的《逆袭之星途闪耀》发售,年销售额超过140万部,销售额近4亿5000万,在steam上有39,794条好评,至今好评如潮,在橙光下
毫不夸张地说,《隐形守护者》已经成为视觉小说界的高山。
站在山顶的柳晓宇开始追求输出更稳定、质量更可控的PGC模式,尝试通过引入工作室介入来升级产能。
在PGC化方面,中国的网络文学界已经高度成熟。
据统计,国内每年至少上线付费网络小说3万至5万册,其中至少有1万册作品可以盈利,业内网络工作室至少有300多家公司可以盈利。
相比之下,以文字冒险游戏为核心的橙子面临的问题比较复杂,除了创作文字冒险游戏需要创作者付出更高的技术成本、体力成本外,市场之大是一个难点,——读书集团的总用户数为2
如果没有足够成熟的付费用户市场作为支撑,橙色的PGC路线将不会很顺利。
另一个问题是,如果把橙子游戏当成付费小说来看,几十百万的成绩确实不错,但从游戏的角度来看,即使成本很低,橙子游戏产生的收益也无法与其他游戏相提并论。 要知道,在少女游《潜伏之赤途》最高峰时期,一个月的流水收入将达到3亿美元。
骗取了无数钱财的四个野人
虽然是游戏,但是如果想要氪石的话,可以选择剧情更清晰、画面和玩法更多样的手游。 如果是买断式销售的话,20美元以上的文字冒险游戏一定赢不了steam上相同价格的游戏。 具有优秀剧情的国产AVG游戏《隐形守护者》和《隐形守护者》的定价也不过48美元。 摸摸看
高不成、低不成、橙光的PGC战略以UGC为基础,剧本创作仍然交给用户,从用户产生的精品内容中筛选出优质的作品,由内部团队精加工生产,从成本的角度来看更划算。
当然,也有更省事的方法,比如推出官方素材库,招募专门的立画、背景、音乐制作人,剧本制作人通过素材库交易购买素材,主动提高游戏质量。
看来,这是双赢的局面。 这是一个画家和音乐家们出售作品,游戏制作者们制作高质量的游戏,橙子获得拥有自己著作权的高质量游戏并继续赚钱,与和气气共创的美好氛围。
是的,真的很贵。
很遗憾,市场没有对橙子给予足够的反馈。 理由很简单。 大人,因为时代不同了。
首先出现的问题是,用橙子做游戏的商业氛围不够。 很多女性玩家曾将橙子作为单纯的lofter一样的共享窗口,展示自己喜欢的CP和故事。 关于每月几百美元的收入,反正也不能成为生活的来源,所以干脆不分青红皂白就当零花钱了。
毕竟,随着技术的不断迭代,如今的RPG Maker等工具触手可及的门槛降低了,如果你真的想赚钱,可以自学后转向其他发布平台,成为一名站出来赚钱的独立游戏创作者。
另一方面,以“227”事件为契机,掀起了网络举报热潮,橙色的真人游戏成为了目标。 曾经依靠橙子共享CP乐趣的同人党被包围,用户数量和用户热情缩小。
更麻烦的是外部环境,读书集团旗下的起点等APP推出了对话式小说、互动小说的开发工具,开始了更为正宗的文字冒险,二次元大本营b站制作互动视频,在各种鬼才p主的创作下趣味性十足
橙子游戏列表
街头出现的竞品,逐渐成为包围橙色文字冒险游戏的势头,形式上高度统一化,——今后恐怕会有更多的对手出现在这条赛道上。
最初创造原始游戏共享模式的橙色游戏,有很多机会。 当RPG Maker爱好者聚集在一起时,它本可以成为真正的独立游戏发行平台,但它错过了; 当少女对游戏创作者们充满热情的时候,建立了社区生态系统,圈主的很多优秀创作者也有机会成为国内最大的渠道商,但最终还是错过了。
如今的橙子依然体量巨大,依然有巨大的用户群和众多作品,但目前市场上,游戏品类早就有游戏工业化的网络和腾讯,有通过创新杀出血路的米哈伊尔。 在阅读和影像平台上,有牢固确立PGC生态的阅读文本和B站。
原本以为不是社团的橙子,虽然很后悔,但最终还是一步一步地把自己变成了一个小社团。