时间：2023-02-04 16:43:54
执笔/张文静编辑/田晏林过去一个多月，25岁的河南女孩李依17次穿伴娘服。 她的理想是见证对99位新人的幸福时刻。 在做职业定制的两年里，这个愿望实现了将近40%。 但是参加了30多次婚礼后，她没有仔细统计过。 现在，理想还在继续接近她。 “9月，11场婚礼； 10月、7局11月和12月，分别有3场比赛。 ”李依依在社交场合说，“几个新娘明年1月结婚，现在提前决定了！ ”和我共享下一个工作安排。 每年9、10月的结婚季节，也是李依依最忙的时候。 在她看来，“陪嫁”并不是全职，这一角色具备“职业性”，不仅是典礼当天新娘的陪伴，还有婚礼秘书、补妆、新娘婚纱的试穿、婚房的其实，在市场上年轻未婚的女儿和年轻人把自己“租给”给准备结婚的新人的情况很常见。 从今年上半年开始，一些提供商业性的新娘/伴郎服务平台和工作室日益涌现，一些经验丰富的职业新娘/伴郎不再通过婚庆公司接单，开始自立门户。 随着社交媒体的发展，“陪侍/陪侍”的故事再次被放大，再次成为网友热议的话题。 和很多提供租赁服务的行业一样，“陪客/陪客”赚的也是服务佣金。 婚姻观察创始人郑荣翔告诉《财经天下》周刊》，职业定制/陪护服务预计每年将达到25%~30%。 不过，一些业内人士认为，新娘、陪嫁的租用套餐太窄，养活平台公司并不容易。
( 2022年6月26日，在浙江省宁波，职业女性装饰客户的婚礼场所。 图源/视觉中国)
新娘，一天能装两千人吗？ 李依依加入职业新娘圈是偶然的。 2020年6月，一位新娘的亲友因疫情无法到达婚礼现场，在婚庆公司做策划的朋友向她请求临时救场。 从小就像男孩子一样的性格，胆量大、外向、善于推销，让李依依每次聚会都是气氛担当，成为朋友心中“救星”的不二人选。 “那天从早上到中午12点婚礼结束，我的佣金一共400元，新娘给了我特产。 ”李依依特别喜欢接吻的气氛，一想到接受这份工作能见证别人热闹的婚礼，赚钱，从此她通过婚庆公司的介绍，开启了自己的“仕途制造”生涯。 新娘的收入不固定，每次从300元到1000元不等，完全可以看出新娘的意愿。 上半年是婚姻淡季，李依月的收入只有2000元，到了5月、9月、10月、11月这些婚期密集的月份，她保守估计每月能有5000元以上的收入。 李依依这样的收入已经属于行业“翘楚”。 很多同行即使认真工作，一个月也只有2000元。 此前，坊间传言“职业定制，一天能进两千人”，引发外界关注。 在一家社交平台上，有人声称自己成为职业新娘，每月2万元。 “日入两千绝不是常态，月入二万更夸张。 ”一位经营新娘伴郎租赁服务平台的业内人士告诉《财经天下》周刊。 尽管如此，这份工作对25岁左右、很热闹、工作时间自由的一部分年轻人还是有吸引力的。 但陪嫁也有门槛，“未婚未育”、“年龄”、“属相”是最基本的要求，有些新娘希望对方发挥才能。 “新娘的新娘大部分都没有新娘要求。 她们倒是觉得新娘陪嫁干净，自己更有面子。”李依依不知道自己的职业生涯还有多长时间，她想尽快见证99对新人的幸福。 这也很容易实现。 大多数新娘都把亲友和家里的未婚女性作为新娘的新娘，但这两年疫情给异地新娘参加婚礼增加了不确定性。 另外，晚婚的人越来越多，不少新人的同龄人亲友结婚，“找新娘/伴侣”的需求也越来越大。 然后，一位新娘对李依依说，自己也不想让朋友陪伴新娘。 因为“我不想欠人情”。 对方给她算了帐。 酒店一晚1800元，请朋友做新娘，一定要订房，准备好特产，堵门带红包，最低每人1500元计算。 “但是新娘只需要500元。 堵住门还红包。 这样计算，不仅让职业新娘放心，也很经济。 ”。 李依依说。 为了安全起见，李依依目前只收到河南境内的名单，其中郑州最多，其次是开封和荥阳。 每次去陌生的地方，她都会给家人送去新娘家的定位，让家人放心。 而且在下单前，她会事先告诉新娘不接受“闹婚”。 好在她遇到的新娘都是通情达理的，事先知道男方“不要戏弄我的新娘”。 当然，资深的李依提供的定制服务也是专业的，除了协助新娘拍照、穿衣外，还能有眼光，经常关注对方的需求，准备好吸管让新娘喝水、玩接吻游戏、做气氛“做这件事不是社会恐惧，而是要抛下脸皮。 ”从事这个工作才两年，李依依在和各种各样的新娘交往中，也有一些新娘缺乏情面，羞于告诉别人这是新娘借的，还被要求装作“好朋友”等等，有意思的人际心理因此，婚礼当天，李依依就要摆出一副陌生新娘和多年挚友的样子。 "这项工作最忌讳的是和新娘说不知道，不知道。"
被催的平台赚钱吗？ 2019年，29岁的胡恒素创立了“喜婚”平台。 他已经结婚的年纪了，身边的兄弟都是已婚者，想着自己以后结婚的话，可能找不到伴儿，为此很烦恼。 但是，这种担心让他发现了商机。 他相信，既然自己有这个需求，别人也一定有。 当时的市场上很少出现“职业定制”“职业伴侣”这样的词汇。 互联网时代，人们的大部分需求都被初创者、投资者捕捉到，只有陪护课程是尚未挖掘的地带。 回想起当时，胡恒素承认他想得太美了，“现实很骨感”。 平台首次上线后，一个月有一个雇主，更多的是胡恒素静静地等待，自由成长。 没想到，2020年5月前后，“婚庆”平台会自己“爬行”。 胡恒素记得，那个时候每个月有10~20张以上的订单，到下半年业务越忙。 现在他每月最少可以收到300份订单。 “发展三年，婚恋平台有18万用户，其中职业新娘、老伴注册用户达到16.2万，另祝1万多人是雇主。 ”胡恒素如数家珍地介绍，截至目前，祝婚平台成交的订单有7000多单。 尽管这个数字比两年前订单量的总和还多，但没有达到他的期望。 “我希望今年能举行2万次婚礼。 ”作为平台，“婚庆”通过新娘、伴郎、雇主的互联互通，但不干预双方交易，只负责风险控制，制定了规范和安全措施。 例如，在审核雇主订单时，平台会查看是否存在与新郎、新娘闹婚等环节，如违规列表，平台不会连接。 胡恒素说，“婚庆”的订单资源大多是销售团队花钱烧掉的。 除了向会员用户收取会员费外，公司的主要利润来自平台发行费，向在平台上发行订单的新郎、新娘收取。 “一般新郎、新娘会发表一个新娘，但如果只找新娘一个人的话，我们就亏了钱。 找两个的话，我们还能赚点外快。 据了解，“婚庆”平台会员费为39元/年，平台将优先让这些新娘、伴郎下单。 目前，90%的付费用户每年至少能收到一件。 否则，退还会费或在第二年免费延续一年。 16.2万新娘、老伴的注册用户中，有1万多名用户购买了会员。 考虑每月给公司运营、客服、销售等十几个员工发工资，但公司还没有真正盈利，胡恒素的压力不小。 在此期间，有资本方想找到他增加投资，但被胡恒素婉拒了。 在他看来，现在引进资本还太早了，“这个行业和平台还有很多需要解决的问题。 我们要处理好自己的问题，走上正轨，然后择机引进资本。 ”。 胡恒素在实际运营中遇到过很多问题，但最让他头疼的是给雇主和新娘/伴郎“放鸽子”。 最棘手的是一天凌晨5点，胡恒素接到新娘的电话，说无法与平台上约好的新娘取得联系。 胡恒素紧急协调其他新娘，拨通了所有新娘的电话，终于在一个小时后成功联系上了新娘，但新娘不要。 最后，平台把票还给了这位新娘。 胡恒素也意识到要研究担保机制。 目前由雇主或新娘、伴郎自行协商保证金并向平台支付。 婚礼顺利结束后，保证金将恢复原路。 “现在我们的监管措施也在一步步规范。 ”。 中国传统文化促进会婚庆发展委员会会长曹仲华认为，陪护市场是跨地区发展，应建立全国性规范服务标准，促进陪护服务健康发展。
(图源/视觉中国)
“职业定制”还要燃烧多久？ 三年前，胡恒素确信市场对职业新娘/伴郎的需求会增加，但没想到行业经历了最初的萌芽期，现在这条赛道上出现了这么多工作室和公司，共同淡化体量不够的市场。 《财经天下》周刊在某社交平台上搜索发现，有近200名名为“定制工作室”的用户，市场上还出现了在线工作室。 据了解，今年8月份，两家定制工作室新注册，均为个体户。 另据媒体报道，杭州一家从事新娘陪嫁租赁业务的企业自公司2月开业以来，注册会员仅5个月就增加到5万多人。 郑荣翔认为，作为新兴行业，置业服务具有潜在的市场需求，并呈扩大趋势，或将成为未来婚庆行业的又一重要服务领域，未来前景值得期待。 “有需求就有存在的基础。 所以职业女性的诞生并不是昙花一现，最重要的是这份职业能否解决一些人的痛点和问题。 ’这些平台和工作室现在非常受欢迎。 但是，他们会一直放火吗？ 《财经天下》周刊在部分中介平台观察到，职业新娘通过购买十几元的套餐，享受群单和培训对接服务。 定制、陪同人员涌入行业，带动用户激增。 但是，有过入团经历的女儿在团里呆了一个星期后，发现接单和投标一样困难。 “这个行业并不是因为用户多才厉害的。 ”胡恒素也发现，发展用户很容易，但行业目前实际上处于供大于求的状况，市场对职业新娘和伴郎的需求并不像想象中那么大。 大多数人一生只有一次婚礼，陪嫁、陪嫁还是新生事物，社会接受度也有待提高。 大部分新人在选择伴娘时还比较谨慎，更多的人会选择可靠的朋友。 平台的能量不应集中在用户的发展上，而应解决订单问题。 否则，大量付费用户收不到单子，就会引起外界对整个职业新娘、陪嫁行业的不愉快，影响行业的健康发展。 胡恒素坦言，单纯的陪嫁、新娘租赁业务，年收入几百万元，肯定养活不了科技公司。 “但是，这个套餐有很多裂变套餐，未来的收益点肯定不是新娘陪伴套餐，而是婚礼、婚礼等裂变套餐。 ”因此，胡恒素的“婚庆”平台，计划先搭伴，在新娘路线上慢跑，进行前期积累，将来再嫁人别的路线。 有两年工作经验的广西职业新娘也发现了这个问题。 她明年将注册自己的婚纱影楼，但业务并不仅限于陪嫁、定做租赁，还想拓展到婚礼服装租赁、摄影、化妆等多种婚庆服务。 “光靠陪嫁，肯定赚不到钱。 ”郑荣翔坦言，这些平台、工作室进一步发展空间限制较大，并建议未来考虑与婚庆公司、宴会酒店合作，争取更多订单。 (文中李依依为化名() ) )。
