时间：2022-11-23 18:10:00
作者|张帆
编辑|杨佩汶
设计|晏谈梦洁
“再不出海可能就活不下去了。 ”
出海，被很多中国游戏公司视为救命稻草。 腾讯、互联网等大企业，希望出海遏制颓势、重回巅峰的中小企业，通过出海逆风而行，梦想成为下一次咪咕之旅。
但成本上升，收入下降，政策趋严，出海越来越难。 到2022年下半年，游戏行业出海横空出世赚钱的时代正在结束。
最近，记者与运营研究社并出海游戏的多位员工进行了交谈，他们最频繁提到的词语由“追梦”变成了“内卷”。
“赚了多少，现在有多少内卷。 ”
在这样的背景下，上千家海外企业有多少机会复制米哈游的成功，播放《原神》呢？
中国音数协游戏工业委员会( GPC )和中国游戏产业研究院发布的报告显示，2022年上半年，中国国内游戏市场收入1477.89亿元，比2021年同期下降1.8%。 同时，国内游戏用户数达到天花板，达到6.66亿人，比2021年同期减少0.13%。
这意味着有史以来国内游戏市场收入和用户数量首次出现下降，也意味着狂奔20多年的中国游戏行业正式进入衰退期，全面进入库存市场，竞争和内卷更加激烈。
(图源：中国音数协游戏工委中国游戏产业研究院伽马数据《2022 年 1-6 月中国游戏产业报告》 ) )。
寒气降临，腾讯、网易等大厂也遭遇了“寒气袭人”。
财报显示，2022年第三季度，腾讯的国内市场游戏收入下降7%，达到312亿元人民币。 财报显示，行业过渡性挑战导致付费用户减少，同时《王者荣耀》和《和平精英》两款王牌游戏受未成年人保护措施的影响收入减少。
实际上，腾讯的国内游戏收入比去年同期连续三个季度减少，间接导致腾讯股票持续低迷。
游戏媒体@手游那事统计了66家知名上市游戏公司上半年的游戏收入，其中六成上市公司同比收入下降，22家公司亏损。
与此同时，2022年游戏版发行再度收紧，游戏行业一号难求。
(注： 2022年11月发行了70个游戏板块号码) ) )。
在诸多困境中，出海被许多游戏公司视为救命稻草。
独立航海联合体创始人于翔在接受《经济观察报》采访时表示，“现在不是不想出海的问题。 如果不出海，一群中小企业就会死。”
出海的理由是直接的，与国内市场的下跌相比是显而易见的，游戏出海仍然是“富人之路”。
据《2022 年 1-6 月中国游戏产业报告》统计，2022年上半年，中国游戏在海外市场的营收接近90亿美元(约644亿元人民币)，即使增长率放缓，也比2021年同期增长6%。
(图源：中国音数协游戏工委中国游戏产业研究院伽马数据《2022 年 1-6 月中国游戏产业报告》 ) )。
同时，米哈伊尔在《原神》上演了出海“神话”，让更多人看到了出海的前景。
根据SensorTower的数据，过去两年《原神》已经实现了37亿美元的收入，如果只计算App Store Google Play，在全球范围内仅次于《王者荣耀》和《和平精英》。
不仅如此，《原神》以超高的讨论度成为Twitter平台上2021年最受欢迎的游戏。
“在出海成功之前，业界很多员工都没有看到《原神》。 一些人认为他们涉嫌模仿日本游戏《塞尔达传说》。 但是看到《原神》以出色的游戏内容受到全世界玩家的喜爱，更多的人希望得到喝彩。 ”。在一个游戏中，出海的企业家叫他经营研究公司。
除了《原神》之外，莉莉斯旗下的《万国觉醒》、沐瞳科技的《无尽对决》、IGG的《王国纪元》在海外也非常畅销，月入上亿元，一次让国内游戏从业者难以释怀
《原神》的火爆，在众多游戏创业者的心中种下了一个“出海梦”。 @如雪豹财经社采访的创始人李诺。 在他决定离开大工厂创业的第一天，他制定了成立第二个米哈伊尔或莉丝的大目标。
但是，99%的创业者很难复制《原神》的传说，一方面，他们没有米哈游的资本和勇气。 (米哈伊尔联合创始人刘伟在接受@上观新闻采访时透露，《原神》公定前项目组突破400人，研发投入1亿美元)。 另一方面，与两年前相比，海上市场已经发生了翻天覆地的变化。
根据游戏市场研究公司Newzoo数据，2021年世界游戏市场收入约为1758亿美元，同比下降1.1%。 Newzoo还预计，2022年该数据将继续下跌约4.3%。
在全球游戏市场缩小的同时，进军海外的企业家越来越多，国内游戏行业内的音量也被带到了海外。
成本上升是内卷最明显的风向标。 奇酷工厂市场副总裁韩放在日本从事了8年的游戏发行。 他钻进了@财经观察报。 游戏出海越来越难了。 最直接的困难是投入成本太高。
“最便宜的东南亚市场，首月投入数百万美元起步，中国港澳台地区首月投入目前在千万美元左右，其次是欧美，最贵的是日本。 不要破坏2000万美元，不要以为有水花。 而且，这些钱只是做广告买量的钱，而不是预约服务器的投入等。 第一个月的投入是试水，是成本最低廉的阶段，紧接着价格越来越高，几乎不关天花板。 ”。
@据雪豹财经社报道，即使投入最便宜的东南亚，购买成本也在直线上升。 娃娃鱼首席执行官吴猛透露，2021年东南亚游戏市场的购买成本在短短半年内增长了2.5倍。
据汇率技术和SensorTower联合发布的《2022国内手游出海白皮书》显示，2021年5月至2021年底，全球重度手游客源获得成本暴涨78%。 这意味着游戏出海再简单不过了，重复着传统的投入和运营思路。
在游戏制作方面，成本的上升也不容小觑。 独立游戏企业家陈绍岩向运营研究院介绍，近年来，国内游戏制作成本翻了几番，策划、研发、美术几乎没有省钱的部分。
他以内卷比较严重的美术领域为例说：“比如现在流行的纸牌游戏，玩法相似，很难有革命性的突破，所以纸牌的美观是吸引用户的关键。”
在此背景下，一张卡的制作成本从过去的几千元激增到数万元，这只是游戏制作的一个角落。 要制造层层叠叠、精良的游戏出海赚钱，投资已今非昔比。
(有人这样形容游戏航海的变化，过去游戏公司赚钱，投资部分预算参与航海项目，试验能否取得成果。
目前，游戏公司出海往往不堪重负，腾讯、互联网等大公司的海外项目是游戏业务的重要增长点小公司希望找到出海的绝佳机会。
受此影响，出海企业急剧增加。 @当被财经观察报记者问及出海游戏公司总数时，独立出海共同体创始人于翔表示，太多了，大家都在做，“没做的正在准备中，还是找不到合适的人。”
独立游戏企业家陈绍岩告诉运营研究社，2017年刚创业时，他所在的细分垂直赛道，很少看到类似的竞品，现在赛道出现了很多。 “这种现象在很多细分领域都有出现，曾经很少竞争，但现在对手林立。 ”
竞争不仅仅局限于国内。 最近，欧洲议会通过了第一项电子游戏产业发展决议，呼吁欧洲重视游戏“依赖进口”现象，并建议欧洲委员会和理事会加大对欧洲游戏产业的投资，使用国家和欧盟的援助支持游戏产业的发展，保证游戏的开发和维护
如果该决议获得通过，中国游戏出海将面临越来越严峻的环境和来自更多国家、更多制造商的竞争。
中国游戏的航海可以追溯到2002年-2007年，当时《梦幻西游》、《完美世界》、《天龙八部》等都曾尝试航海，但这些产品的航海大多来自东南亚等与中国文化相近的国家和地区
那时的航海是头部制造商的探索阶段，本地化程度相对较低，据《2008 年中国游戏产业调查报告》，当时中国游戏的航海收入为7074万美元，到2021年增加到180.13亿美元，是2008年的254倍。
海外市场增量已经超过国内市场，游戏产业收入增长重心向外转移，中国游戏将如何面对竞争全球化的挑战？
:通过对
伽玛数据报告的分析，认为《原神》的成功背后，是以技术应用为核心，坚持深耕垂直赛道的蜜环法结果。
具体来说，米哈游拥有世界领先的美术体系(建模和渲染技术)，二维游戏领域技术优势突出，能够制作高标准的游戏画面。
为了达到这一效果，在PBR渲染、IBL环境照明、集群延迟照明、实时阴影、环境光遮挡、音量效果、屏幕空间反射等方面，米哈做了大量工作，只是为了确保所有帧的屏幕都足够漂亮
(图源：微博) )。
对画面的终极追求，带来了意想不到的效果。 很多玩家为了《原神》画面的美丽而进入“洞里”，在社交平台上变成了“自来水”。
“多年来受优质主机游戏的影响，欧美、日本、韩国等地区的游戏用户对游戏审美能力很高，部分用户对游戏要求非常苛刻，需要高质量和精细化，开发者是否认真做游戏他们一玩就知道了。 ”陈绍岩解释说，玩家喜爱《原神》的原因之一是可以明显感受到开发者在游戏制作上的诚意。
内卷之下，粗制滥造的游戏很难出海在市场上有所作为。 特别是美、日、韩、英、德等主要游戏市场。 于是，游戏玩法是否有趣、画面是否精美、内容是否充实就决定了某款游戏出海后的成败。
伽马数据报告显示，游戏进军海外几乎已经全面升级，过去厂商向全球发布国内产品的外语版本，现在升级到研发阶段，或者为了兼顾海外市场需求，研发、运营
提高竞争力的第一步是进行本地化，了解当地用户的兴趣、文化和消费习惯。
以《英雄联盟》为例，这个美国企业开发的游戏在世界范围内风靡一时。 能够从MOBA网游中脱颖而出，不仅游戏本身足够优秀，而且本地化水平也非常突出。
其优秀的翻译语言深受玩家欢迎，并在短视频平台上广泛传播。 另外，人物和皮肤的设定对象非常强，每次在一个国家穿衣服，都会结合当地的文化，为用户定制角色和皮肤。 例如，在俄罗斯穿衣服的时候，设定的新皮肤角色会穿着二战时俄军戴的红星帽子和旧军服，游戏中的野猪会变成俄罗斯最受欢迎的动物棕熊。
这个把戏我也用过莉兹旗下的《万国觉醒》。 他们在登陆韩国市场时分析说，韩国是一个团结民族自尊心非常强的国家，特别设计了韩国英雄角色，提高了当地用户的接受度。
除了在游戏中融入各种地域文化外，开展仅限于用户消费习惯的活动也很重要。 莉兹亚太区市场负责人刘艳晶在接受@手游一事的采访时表示，《万国觉醒》在登陆日本和韩国时，就提前知道当地每月初通讯流量和信用卡会重置，用户的支付意愿会更高，所以公司
本地化是一个优秀的项目，涵盖从游戏开发到营销的各个阶段，涉及语言、素材、文化、运营、合规性等多个细分方面。
盛趣游戏副总裁谭雁峰在接受@21世纪经济报道采访时分析，推进本土化进程中，应该倾听海外厂商的专业意见。 “没有人比他们更了解海外扩张地市场的用户习惯和风险点，所以可以帮助产品踩漏洞、走弯路。”
另外，也有很多游戏企业通过在海外成立团队，招募当地人进行研发和运营，从而避免文化鸿沟。
(图源：游戏陀螺仪) () ) ) ) ) ) ) )。
对许多头部游戏公司来说，本地化几乎没有上限。 国产游戏进军海外，从过去的“用现有内容匹配目标用户”发展到“制作海外用户最需要的内容”，本地化也在全球化中发展。
2008年-2021年，中国游戏海外发展收入激增254倍。 虽然游戏向海外发展越来越内卷化，但海外有比国内增长更快的增量市场，全球化仍然是中国游戏未来一段时间内最重要的主题。
在整个行业齐发力的过程中，竞争往往意味着强烈的对抗，在更大的压力和决心下，下一个《原神》可能会在中国产生。
