时间：2022-12-17 02:38:01
对初创公司来说，如果想在行业中长久生存下去，什么问题最重要？ 其实，比初期的成功自立更重要的是，公司要找到长期盈利的可行模式，找到自己的创造力。 作者结合自己的经验，解读了初创公司的生存问题，一起看。
没有人知道初创公司最终能走多远。 因为大家都不知道所以创业，如果知道一开始会失败的话，谁来创业呢？
前面就基础架构和团队管理、产品经营、销售柜经营、公私领域的基础框架写了很多内容。
就像在评论区大家开玩笑一样，“你这么好，为什么失败了？ 你为什么失败了好几次？ ”
啊，我为什么失败了？
其实说到这里，你会意识到第一家公司最后会生存下来。 他是生存问题。
其他平台的粉丝在评论区这样说。 创业几年，项目做了不少，但至今没有团队。
这种情况其实符合我昨天写的文章。
但是，今天还有一个问题。 是昨天问题的高级版。 什么样的企业家成功了呢？
其实是生存下去。 那么，让我们稍微侧重一下上面兄弟的问题。 可以看出，在整个最初的过程中，他没能走到下一步，每次都有结果。 但是，潜在的问题有两种。 一个是对经营公司的恐惧，不要小看你周围打算经营公司的人。 第二种生存方法论足够全面，可以避免失败。
如果你注意到以上言外之意，请花5分钟自己带着想法继续读下去。
一、认为生活才是问题的想法并不是在我失败之后才开始的。 因为说实话我失败了两次。 按理说，我应该早点放大考虑。 但是，生存对任何人来说都不是问题。
我们一开始就做个小作坊，去公司，再来，直到开公司。 活着不是问题。 因为像我们这样的人有能力活出自己。 不能说远，但对我自己来说，我从未接触过崩溃的边缘，总是在选择中徘徊。
去工作的话，即使是最不起眼的工作也能马上到管理层。 即使什么也找不到工作，也能马上掌握那项工作的方法。 你要么不上班了，要么就只做流量和内容，比如给第三方培训公司加薪不也能拿到钱吗？
所以选择是个问题。 刚才在来摄影棚的路上，我的脑海里突然蹦出一个问题。 我创业失败了，连生存问题都成了问题。 为什么还不慌张，还在做选择呢？
理由当然是，我从来没有意识到生存是个问题，是个大问题。
不扩大，只围绕像我这样无名小卒的问题来谈。 我可以选择两种，可以一起做，但当你谈到创业时，你会发现我做了这么多，也没有一件事能让创业活下来。
这个问题就像每个人都知道，不努力赚钱就不可能有美好的生活，但很少有人过上美好的生活。 吃饭、上班、睡觉、工作、思考，就像人的呼吸一样正常存在。 那么创业，找项目、谈合作、拉客、买产品，同样也和呼吸一样是生存的本能。
本能是谁都能做到，而且能做到的。 如果你有过街头露宿的朋友，曾经亲身感受过生活带来的绝望，你应该知道，生活是多么的本能。 企业家也是如此。
有很多人可以创业。 每个人都在创业。 每个人都必须有自己的生存秘籍。 而且，绝对不会对外说。 但这是真正的生存吗？
我之前说过，第一家公司最后什么都没剩下。 很多人在评论区被骂我不懂，是胡说八道。 但你自己觉得，初创公司的生存条件是有业务盘、有基础盘、也有利润盘。 这已经达到了生存的条件。 但是问题如上所述。
关于活着，我知道得不多。 因此，为了引出下一节，让大家很累。 看问题，才有阅读的意义。 我不只是想纸上谈兵的人。
二、生存是进化的开始，如果想在陌生的城市生活，应该做什么呢？
先找份工作，解决住的问题，然后努力赚钱。 我想我会这么回答。 什么时候打开门房？
这时，你的第一思维几乎来自本能。 因为你见过很多这样的案例。 在你之前的经历中也是如此。 你要辞去上海工作回到家乡，再辞去家乡工作去大城市努力。
然后你的内心会随着这个问题衍生出很多思考，随着你行动的开始会引发很多事件。 我简单地模拟一下。
你读了两本，想去杭州从事网络工作。 然后，我准备了租房的钱和生活费。 然后你又提前面试了工作。 到杭州后，通过面试开始上班。 而且你和很多同事一样，从一开始到渐渐熟悉，在公司里如鱼得水。 那么，你做的这些是解决你第一个问题的思考吗？ 或者是在一个城市扎根生存的解决方法吗？
不，不是那样的。 我亲爱的朋友，在这种基于生存本能的思考下，二本毕业的大学生就不用说了，就是初二没毕业的“文盲”也能做到。 这件事可能像我们的呼吸一样简单，所以我们没有考虑就做了。
同时在这个场景下，出现了两种生存状况。 一个是打工，赚钱，开始工作，但最后回了老家。 另一个是打工，赚钱，创业，最终住在杭州这个城市。
看到这里，你多少会觉得不舒服。 老实说，当我第一次进行这样的思考，并结合自己创业的经历时，我感到非常震惊。 生存和生存本来就不同。
我已经在外面呆了好几年了，没有过春节已经是第四年了。 这四年来，我的初中同学中有些人结婚了，不久前买了车，买了房。 至少有对象，有稳定的工作。
但是，反观我自己，基本上去过很多城市。 不管是去流水线，还是创业，什么都有。 可怕的是关于生存的事情，我一个都没拉就做得更好，但很明显我没有生存。
说到这里，我想已经足够大家开始思考了。 那么，再改变一下上面的场景吧。
还是一样的。 打工、生活、创业。 这是另一个如何在杭州生存的版本。
二本毕业，找到了在杭州的工作，准备了饲料。 然后开始基于这种本能的行动。 但是，不同的地方从一开始就不同。
这个人去杭州期间先看了杭州那个行业的空缺，然后看了这个行业的工资收入水平，然后了解了杭州的生活水平。 结合自己的人生问题做了一些整合。
我具体地说一下。 用普通的思维可以感受到不存在的压迫感。
杭州是直播电子商务、互联网新经济的中心，也是创业者的新“华尔街”。 甚至可以说杭州不缺人才，不缺人。 后来，他才知道杭州的工资水平确实很高，但生活成本也很高。
然后他给了自己正确的定义。 这样的城市有非常完善的创业条件和就业条件。 在这样的条件下，能忍受优胜劣败是生存的前提。 人最重要的核心竞争力不在于比谁优秀，比谁跨越，而在于人真正把围绕自己的整个网络联系在一起。
而此时他给自己制定了一个有目的性的计划。 首先去自己喜欢的、将来想发展的行业相关公司面试。 而且要为创业做准备，从基础职位到中层管理，再到高层管理。 在这个行业扎根，无论是专业上、能力上还是人脉上。
(侧重于行业)然后他根据自己的年龄制定了自己的计划。 (三年用来了解行业、掌握能力、建立人脉、了解市场、了解这个城市)然后他又为自己的创业做了准备(从自己的收入中取出一部分工资后积累了创业初期资金)。
然后他开始了工作。 和上班族一样，没有任何区别。 因为他应该学习的东西无处不在。 而且他在生活上也基本上和年轻人一样，发了工资就去玩和新认识的朋友相处融洽。 基本上他都参加了公司的共建活动。 和打工的人一样。
三年后，他的工资存了20w。 这笔钱他可以在自己老家首付盖房子。 但他的目的是在这条街上生活。 之后，他开始创业，围绕着自己熟悉了3年的行业，以前的同事成为了资源，以前的公司成为了资源，以前的业务网成为了资源。 为了在这家初创公司生存下来，他从三年前就开始准备了。 然后自己的老家成了他的仓库。
“啊~***某公司我知道。 那个**总是之前从哪里出来的呢？ ”
用简单的语言，充满人情的，短场景的解说，是人性的成败。
看到这里，大家有什么感觉？ 你注意到了吗？ 我们作为企业家，连两三次创业失败的人都比不上，为什么要面对活不下去的问题呢？ 如果你仍然感到困惑，我现在能和你产生共鸣的感觉就是需要解决这个混乱。 看这里，正好不忙，可以继续往下看。
三、生存是阳谋，有人在局里，有人不在局里，有人是基于生存，无论是生活还是创业都是一样的阳谋。 像我们这样的人入局了，但也有人没有入局。
初创公司总是诟病，就像刚进入社会的应届毕业生。 企业家都有清晰的发自内心的意识，只要我去做就能成功。 但实际情况如何呢？
有成功的人，也有失败的人。
这本身就是个阳谋，不存在阴谋论，进公司的人都知道赚钱才能活下去，对赚钱有很多事情。 但是，不一定能活下来。
21岁的时候，当我当时在写营销文章还模仿别人的文章时，我对创业也下了定义。 我认识到创业不是创新，而是在某个行业创造的。
看，短视频很久以前就存在了。 但是，短视频行业里也有人被创造出来后有了现在的头脑。
如果不能创造就无法生存。 特别是对初创公司来说。
最后，关于初创公司的生存，我总结了三种方法，以再现自己的创业方向能否真正让自己生存下去。
1 .不管行业如何，你自己到底要做什么？ 正如开头所说，我最大的问题已经不是贫困的问题，而是选择的问题。 许多类似的初创公司面临的也是这样的问题。
有人对生存并不像我上面举例的场景那样周密。 只是看到那个行业赚钱就开始着手创业。 这个创业本身你活下来的概率很低。 不管你的公司架构是什么样的，商业模式是什么样的，你都到不了真正的经营。 你可能很多年来都像初创公司一样存在。 你熟悉这条路，所以已经非常熟练了。 而且，正如你想的那样，市场上什么都不缺。 人才、资源、流量都不不足。
但是，为了生存下去，比如作为直播服务商，这是公认的比较好的行业，在你入行之后，其实在行业中是有竞争的。 有一天，谁刷了你的视频？ “咦，这不是那个谁的电子商务公司？ ’这时，我知道你已经生存了。 有人来找你学习，有人来找你谈合作之类的。
2 .在时间足够长、机会也很多容易创业的时候，我们都希望自己进入蓝海行业，但是现在这个话题有点幼稚。 我们不能期待某个行业有蓝海的机会。 你看缝上别针再合上大吉。 但是，我们所能做的，无论是用户的信任还是市场的发展趋势，都足够长久地存在于一个行业中(关于这一点，我现在看到的是这个真正在线连接的领域)。
举个具体的例子吧。 比方说，你现在是一家家电制造商的初创公司，这个时候让你生存的，不是某个“切韭菜”项目或者多个“切韭菜”项目，而是你自己在电器制造商、运营技术、行业里的时间。
例如，下一波可能带来了把商品带到元宇宙的机会。 基于你以前的积累，这波爆发，就足以让你从一家初创公司开始，迎头赶上，引领行业。 因为，你过去多年的研究不是如何利润最大化，而是通过你所从事的行业如何利润最大化。
这是本质的区别。 如果是前者的话，“切韭菜”这个行业一直存在，但并不一定能生存下去。 因为用户的需求总是在变化。
3 .有先活的目标。 为了生存不遗余力。 我尽管失败了，但真的取得了很多成果。 我的失败不是因为没有切韭菜，而是我没有活下去的目标。 有咨询就能赚钱，但这不足以让公司持续足够久，所以事情是对的，但创业安排错了。
例如，我的目标是切训练好的韭菜。 我不会失败的。 这件事太简单了，我把课录下来，然后说学了这门课就马上起飞。 然后编了个故事，我的一个学生买了课的第二天就爆炸了。 也许有人会相信，之所以叫韭菜，是因为韭菜也想切韭菜。
如果我固定目标的话，我会进行训练和商务咨询。 我以这件事为中心创业。 这个行业本身是存在的。 我的存在不能改变这个行业，但我可以通过自己漫长的周期在这个行业里让自己生存下去。 我的产品以商品咨询为中心。 我的内容以商询为主，甚至我认识的人，客户同行都在这个行业。 通过布局，努力学习不就能达成这个吗？
说到这里，我来谈谈今天的最后一种情况。
我父亲这一生做了很多事，做生意，做手工艺，写作，种经济农作物。 但多年后，他一直告诉我的是，不用心，看清一件事，一直做下去就会有结果。
他做生意的时候，我们家还因为村里的名人而受到尊敬。 我也是我孩子们中较早在晚上驾驶飞机和遥控机车的孩子，我收集了全套f4赛车。 我们家生意很大，批发遥控玩具基本上可以省西北几大省了。 但是爷爷心里的花没有坚持，认为这不是自己想要的人生。 后来打工，又错过了做生意的机会，摆摊也需要合法的证件和押金。 虽然学会了手艺修改了旧物件，但是没有努力。 之后，我也没有继续写下去。
重点是种田。 他基本上站在村里最先种植经济作物的前列。 从中药材到花椒到新苹果树，他是专家，但同样他也没有选择进入那个行业。 我在栽培中药。 他中途辞职了。 因为没有市场，几百个村子会成为我们的家人，但当时已经有人开始种植了。 他不干了。 之后，种苹果也是全村第一次。 几乎都是被邀请参加农业盛会进行修剪树枝的教育。 但是他已经60岁了，没有了心，儿子也没有成家。
所以，草创者的真正问题不是马上执行，而是在入局前就已经在心里安装了灯塔，在这个过程中避免无谓的努力。 必须徒劳地进行调整。 但是，我完全知道最初和最终要去哪里。
四、总结初创公司的生存问题，实际上往往不是利润问题。 不管怎么说现实朴素的话，那也不是这个问题。
我们本来应该做的事情是在某个行业制造的。 此后，创业创造了更大的利润，所有人都受益了。 如果那个行业好的话就去那个行业。
但是，360行，行出冠军。 特别是当我们已经处于浮躁的时代，注重一切效率的时候，初创公司是如何找到自己的优势的？ 不是“破舰者”，而是“常青树”。
就像一百年前的商店。 爷爷带着爸爸去吃，爸爸后来带着自己去吃。 我今后也要带孩子去吃。 这家店没有网红式经营，没有预制装配式菜肴的方式，也没有为了开网红餐厅而直播卖货，没有加入这种商业模式。 他做的事总是做饭，做好吃的。 相比之下，无论如何，我认为初创公司的生存问题不是短期自立的问题，而是长期利润的问题。
如果只是想在一两年内赚几百万美元的话，公司就没有必要存在，而是组队做了这件事。
感谢您以上的阅读。
作者：赵越； 公众号：做实事
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