时间：2022-12-17 21:32:02
一位“赌徒”在2016年离开了之前的公司，带着15人的团队，开了自己的游戏工作室，名字叫TipsWorks。
当时，杨先生没钱，托爷爷告奶奶，才找到投资人，拿到了第一笔投资。 说“投资”不太准确。 杨先生最先在借条上签了名。 也就是说，这笔钱是人家借给他的。
“不管是扔还是借，谢谢你给我流鼻涕……”杨先生说。
带着投资，杨先生租了500间左右的平整办公室，分上下两层，在楼下工作，楼上是一家小电影院，买了装修和设备。 剩下的钱不多了。 两个月过去了，这笔钱没有了，后续融资还没找到，TipsWorks暂时发不出工资……
我那天坐在TipsWorks的休息区。 那里装修得像酒吧的柜台一样，我从杨先生那里听说了那个困难时期的故事。 他洒脱了，有点满意。 “如果有这样的办公室环境，你不会认为这家公司做不到吧。 你不想出去。 “我在心里嘀咕，发不出工资了……
杨先生和TipsWorks先生
杨先生当时隆重拒绝了《热血传奇》； 在之前的公司里，他和老板打赌，不拿工资做项目，再加上他现在参与这个项目的，《帕斯卡契约》、手机黑风3D动作RPG，都是在准备完全不充分的情况下开启的，前期吃了苦头
许多玩游戏的人都很坦率、聪明，即使他们在路不够的地方被压扁过。 杨先生踩坑错过了大好机会，但相信自己的选择，敢冒明显的风险去做《帕斯卡契约》。 这个游戏画面不错，设定也不俗，战斗很硬派，难度不小，但选择用手机玩这样的游戏，在我看来是赌徒的行为。
这种坦率是怎么来的？ 为什么他能这么相信自己，相信自己的选择是正确的，这么去赌？ 这是我一直以来对这些人产生好奇心的地方。 在小杨的故事里，我试图去寻找一些答案。
《帕斯卡契约》
打《热血传奇》吗？ 不干。 杨先生是80年出生的，学的是计算机美术，但他没有上大学，而是离开了中专学校工作。 当时还没有QQ，很多人在网上建聊天室。 杨先生他们也建了聊天室，他们的方向叫做“游戏聊天室”，可以理解为把聊天室变成社交网络。 “从画面上看，很像《帝国时代》。 ”杨先生这样解释道。
在那家公司，杨先生他们的团队炒了老板。 因为公司来了不知道游戏荒唐管理的人事。 “玩游戏的人，内心是自由奔放的吧。 我们对上司说：“要么我们去，要么这个人事去。” 小杨摸了摸鼻子。 “现在我自己带过队，看到这件事我觉得很傻。 因为作为上司，他不能当场接受这种威胁。 这个先例不能打开。 否则，今后的团队就无法管理。 " "
但当时，小杨他们全队都炒了老板。 他决定带着美术团队，和对面的程序团队一起，自己开公司做游戏。 依靠几个上了年纪的程序员哥哥，他们在风投的吸引下，在一栋居民楼里租了一套两室一厅的房子，九个人开始玩游戏。 “吃了都在里面，9个人……我们的游戏进行到一半的时候，公布了《石器时代》，你觉得那是多早的时候？ " "
《石器时代》在日本是1999年发表的，传到台湾是在2000年。 不满20岁的杨先生，和团队一起炒了上司，自己开了公司做游戏。 那真是年轻人无所畏惧。 十几年后，杨先生再次和老板吵架，带着团队开公司办《帕斯卡契约》 ……我想他就是这样。
《石器时代》
小杨他们当时在玩网络游戏。 不仅是角色扮演、公会社交，还引进了善恶值的设计。 游戏中玩家的大多数体验都会随着善恶的值而变化。 那个游戏的企划书小杨现在还在。 2000年，他们的游戏已经有了DEMO，可以连接互联网奔跑。 那一年，陈天桥找到了他们。
1999年底，陈天桥与他的妻子、弟弟陈大年等人合资创办了盛大的网络。 他们最初创建了网络社区stame.com。 主要内容是动画。 当时，人们记得的还不隆重，对这家公司的印象是stame，时代移动网。 虽然Stame的注册人数不少，但仅凭动漫并不能在一定程度上提升流量，所以陈天桥想到了游戏。 他在找一支会玩网游的队伍，偶然发现了小杨他们。
“当时玩网游的队伍也很少，我们有可以跑步的DEMO。 他们来谈，你们现在工资多少，给你们加倍，我们没有太多公司收购股票，计算的概念，就这样隆重加入，做stame的游戏版。 " "
但是这个游戏最终没能进行。
“做了将近一年，这个游戏的脸越来越清晰了。 然后发现韩国人经常来公司……”杨先生看着我，一脸“知道了”。
“突然有一天，我们被带到一个小房间，看了视频。 那就是《热血传奇》。 我不知道有没有印象，那个视频拍得很好。 从视频的角度来说，很好。 他们播放完视频，说：“看，你们也在玩网游。 世界上最先进的游戏是这样的。” 但作为游戏，我们觉得它不太好，即使用当时的眼光来看也不太好。 " "
《热血传奇》的CG当时让人眼前一亮
小杨从小玩主机游戏长大。 《热血传奇》作为一个游戏，在他看来一目了然，是的。 对《热血传奇》的期待也不是很高，应该没有人认为这是多么赚钱的事。 “我想陈天桥即使和韩国人谈《热血传奇》，也没想到这件事会把他推到首富的位置。 ”小杨说。
很快，盛大抛弃了stame的游戏项目，全力引进《热血传奇》。 陈天桥是来和小杨他们队谈谈的。 坦率地说，不要这个项目了，准备解散吧。 后来，陈大年来找杨先生。 他是美术负责人，你们的美术很好。 程序打开，美术留下来进行《热血传奇》的美术本地化。
“我们心里一直以为这是tm的什么烂游戏。 这个游戏简直是对美术的侮辱。 当然不做。 非但没有放弃，我们还向陈天桥提出了诉求。 法院的传票被扔在了他的桌子上。 因为他无缘无故地开了我们队。 一开始对这个项目有各种各样的承诺。 但后来想想，我觉得我们真的有胆量。 陈天桥当时对我们也很好。 这种事现在来说很不寻常。 " "
之后，《热血传奇》起火了。 2001年隆重引进《热血传奇》； 2002年，其在线人数突破50万人，作为世界上在线人数最多的网游，2002年底，其注册账户超过4000万，截至2012年底，CNNIC (中国互联网信息中心)在中国的网民数量为5910万放眼望去，所有人似乎都在玩《热血传奇》。 2004年，在纳斯达克隆重上市，陈天桥成为中国首富。
2017年，杨先生遇到了陈大年。 陈大年问他：“你现在怎么瘦成这样了？ “17年前，你让我留下来做《热血传奇》。 我觉得很糟糕。 我没有停留。 现在特意来告诉你，我很后悔，后悔了17年！ 我没听你说就错过了几亿。 不然我现在应该比你胖！ " "
但我想，2001年，杨先生在拒绝陈大年的时候，应该没有丝毫的犹豫。 他也不是第一次做出这样的“不明智”选择了。 以前有，后来有。 另一方面，他不认同《热血传奇》这个游戏。 另一方面，在他更向往的目标——当时，KONAMI上海成立了。
游戏和营销小杨小时候玩雅达利和FC。 亲戚打开包室，他可以自由地玩。 “小学的时候，亲戚家包机房的路是‘铺着钱的路’，这个故事至今家人还在笑。 " "
在那之后，杨先生一直在接触主机游戏，所以当他看到《热血传奇》的时候，我觉得不太好。 “2001年，当时已经有PS2了。 当时发表了《合金装备2》。 想想看。 多么震撼啊。 “得知KONAMI上海成立后，杨先生不断向那里发送简历。 对他来说，KONAMI上海是最好的选择，可以说是梦想的选择吧。
杨先生在KONAMI上海参与的第一个项目是《南极大冒险》的后续版本，之后还进行了《寂静岭3》、《幻想水浒传2》的PC版等项目。
有一天，公司老板来找他们谈话。 “在这里组成小组。 你感兴趣吗？ 这个小组制作最好的comina游戏！ " "
小杨他们脑子里的第一个反应是：“啊，我们要做《合金装备》吗？ " "
老板愣了一下，“其实，《合金装备》不赚钱……还有更有名的。 " "
杨先生们想，啊，《实况足球》。
当时是《实况足球》“胜利11人”最如日中天的时候。
从那以后，杨先生开始参加《实况足球》的工作，一直和这个系列打交道直到2012年离开KONAMI上海。 最初是“高级美术”，进入《实况足球》组合担任主美。 KONAMI上海最初接受KONAMI日本的内涵，大部分视觉美术元素由上海方面完成，之后他们逐渐参与游戏的部分策划，“一球成名”模式由KONAMI上海策划制作。
在KONAMI上海工作的10多年，是杨先生获得巨大积累的时期。 他感受到日本公司严格而有条不紊的工作方式，也教我“1万日元以上的预算要送到日本审批”的顽固不化的管理方法。 但是，这些工作经验的积累，不能说是杨先生这个时期最大的收获。
06~07年，杨先生被派往日本KONAMI总部，能够参与总部《实况足球》的整个制作过程。 这样的“制作母语游戏的环境”与国内分公司完全不同。 从项目策划，到开发工具开发，到实际分工制作，再到其他部门的合作，这在KONAMI上海都是无法触及的。 从头到尾跟着一次，就真的明白“一个游戏是怎么制作出来的”。 其中杨先生深有感触的是，在商品策划部门对一个游戏的重要影响下，杨先生的许多观念、思路发生了变化。
那是《实况足球》如日中天的时候
“他们的商品策划部门非常专业，在游戏立项前会进行市场分析，告诉我们游戏应该向什么方向发展。 然后跟进开发，策划如何宣传，做什么样的广告，应该做什么样的活动。 他们给你设计广告。 这个广告绝对符合游戏内容，比开发团队更专业。 “杨先生在项目执行、管理方面，很多国内团队已经做得很好，但在市场营销方面，国内还差得远。 一个产品从立项之初就要想它的卖点是什么，想营销策略，想怎么包装，怎么营销。 而且这些工作与创作本身紧密相连，项目前后配套，产品设计思路好，包装好，营销好，才能保证产品的热卖。
“国内真是一团糟。 有时很能说明问题。 国内很多厂家，没有IP的东西他都不敢做。 在他们的理解中，没有IP的东西卖不出去，其实恰恰相反，这表明除了IP，他的游戏本身是不太会宣传的。 请看国外真正的好游戏。 很多都是本地IP。 《战神》 《合金装备》这些，他们的游戏性包含在IP里。 国内的游戏多是依赖IP制作的，只是改皮而已。 拿一个IP皮，拿来某个纸牌游戏的游戏，把上面那套拿来，这个游戏合适吗？ 比如以前有一部宫斗剧的手游，换纸牌游戏的皮，后宫的妃子们一张张牌比拼数值，招式是莫名其妙的历史典故……我真不明白这样的项目是怎么立起来的
“很多人来看我们的游戏( 《帕斯卡契约》 )，‘你们这个画面真好。 技术很好哦。 我这里有IP。 和你们一起……”。 我说如果我的游戏不是现在这个样子，而是戴着个别的什么IP的皮，那种魅力就全部消失了。 " "
《帕斯卡契约》作为母语IP有自己的设计风格，如果硬盖别的IP反而会有违和感
“当然，你不要蹭IP，要用各种方式让游戏能被人发现，吸引人。 国外的游戏制造商都这么做。 比如，首先打出角色造型，大家觉得这个人很漂亮，之后介绍系统玩法、故事背景，让大家有代入感，挖掘出来，变成一个话题，让玩家讨论……小岛秀夫特别擅长这个所以我们也这么做。 在TapTap上，在我们的讨论区域，可以看到玩家的投稿。 即使不知道这个游戏就看他们的讨论，也能上当。 我越看越瘦。 “如果不摩擦IP，就只能用游戏本身的内容包装自己进行宣传。 在那之前，你需要知道什么样的游戏内容在市场上很受欢迎。 在杨先生看来，营销策划和游戏制作之间的关系很好，很简单。
有些玩家觉得《帕斯卡契约》就像《黑暗之魂》，杨先生觉得这样也可以，它能传播开来，直到他真的去看游戏视频，你就会发现两者不一样。 以前《帕斯卡契约》有E3参展，玩家试玩反响很好，随后杨先生接受了多家国外媒体的采访。 今年的ChinaJoy，《帕斯卡契约》提供试玩。 玩了就知道这个游戏怎么样了。 杨先生还准备了500枚限定铜币，作为礼物送给在现场试玩并成功挑战的玩家。
为《帕斯卡契约》chinajoy准备的试玩奖品
“这些是面向玩家的营销。 在那之前，像你这样的小公司刚成立的时候，就要面向投资者做营销。 让你觉得值得投资，让你感动，让你兴奋，让你冲动，让你掉钱……在那个时候也要包装自己。 看看我们的办公室装修成这样，md需要多少成本，需要多少个月的工资。 普通人一定会选择呆在居民楼里，省钱支撑好几个月。 但我可以保证，你在居民楼一定会融不了资金。 所有投资者都告诉你，创业在一个居民楼里，这是精神！ 但他甚至不会去这种环境见你，也不会投钱。 他去了也绝对不认为你值得这笔钱。 " "
谈到帕斯卡赌注对游戏营销策划的重要性，老杨神采奕奕地说。 但是，我总是有疑问。 他真的相信自己这么做是对的吗？ 合理分析的话，能这样做项目吗？
“一半是我认为这些事情应该这样做。 啊，另一半其实是鲍。 “小杨坦白了。
创立TipsWorks时，杨先生没有给自己留下退路：“办公室这样装修，两个月后资金链断裂。 我走了吧？ 如果变成这样，我绝对不会输。 倾家荡产我也上。 " "
杨先生的团队对“不发工资”有经验真是太好了。
在以前的公司里，杨先生带着这个团队玩手游。 那个手游的质量很好，但是公司决定撤掉这个项目，团队去另一个项目组。 面对公司的决定，老杨集团的人投票决定，如果公司不给这个项目钱，他们就不拿工资，但必须继续这个项目。 大家都主动做了这个决定，没有事先商量，让杨先生很意外。 最后一组10人中，1人退出，其他9人留下。
“以前我不确信大家都有工资玩游戏是理所当然的，有一天我告诉你，你没有工资，你的项目还做不成？ 现在大家都投了票，突然我意识到这个团队……大家互相信任，即使不拿工资，也想和彼此一起玩游戏。 " "
团队里的人想做。 小杨当然想把这件事搬出去。 他去和老板打赌，玩——。 你不觉得其他项目好吗？ 我们不会拿工资结束这个项目。 届时，这个目的的签约费将比其他项目高，高的部分将发放奖金。 上司也觉得这很刺激，接受了他的打赌。
小杨在之前的公司做的手游
杨先生的团队非常意气相投，2015年的ChinaJoy先生，他们的游戏获得了非IP产品的最高合同金，远远超过了他们公司的其他项目。 但是由于种种原因，当时的行业发生了很大的变化，公司和代理商后来对这类游戏不再感兴趣，游戏最终没能上市。
但是经历了这样的事情，杨先生相信这个队不能散，也不能散。 所以他带着这个团队，也就是现在TipsWorks的核心成员，出去创业，遇到资金准备不足的情况也不慌张，两个月后不发工资也没什么，都习惯了。
对于互相承认的人们来说，大家一起做什么是重要的问题。 其实，他们在上一家公司做的项目并没有让他们满意。 杨先生当时觉得他们还不够坚定，还不清楚应该怎么做一个游戏，执念还不够。 “我们一开始想玩高质量的手游。 那个画面确实很好，虽然不是顶级的，但是已经超过了行业的水平。 游戏是战略类的，虽然传统，但是不挖洞。 但是后来，我们觉得这样的游戏真的卖不出去，就开始在里面挖洞。 传统的手游收费模式，收费模式也很混乱。 结果，游戏变得平凡了。 " "
你在公司里必须这么做，不能任凭你的脾气。 这也让小杨等人下定决心，走出公司，自己计算，制作自己接受的游戏，“游戏应该是这样的”。
他们的答案是《帕斯卡契约》，是面向核心的3D动作RPG，是手游。 当然，没有采用传统的手游付费模式。 这个游戏需要一目了然的抓人美术设计，让人们在得到的第一时间就能按照直觉去玩，而不去想它应该怎么玩。 剑士，让我去，让我剪； 那个，为了能马上理解，需要用漂亮的演出来讲故事。 在它的背后，隐藏着吸引人的世界观，玩家会妄想。 相对于杨先生之前的游戏“真的卖不出去”，这样的游戏，我想看着买。
“我不是说做这样的旅游团就能成功，而是因为其他方向的路已经走了，已经死了。 那我就选这个还没上路。 那个可能不会死。 “我和杨先生交流了几次，面对我的疑问，他总是这样说。 而在他看来，随着游戏的普及，市场的细分，手游用户也开始接受核心游戏。
现在，TipsWorks已经摆脱了创业当初的困境。 关于《帕斯卡契约》，我们认为应该这样做。 就像我们认为《热血传奇》不太好一样，就像我们认为创业时应该拥有一半的投资来装修办公室和包装自己一样，我们认为IP构想不靠谱。 他相信用手机制作核心为3D工作的RPG是正确的选择。
《帕斯卡契约》的英文名为The Pascals Wager，一般翻译为“帕斯卡赌注”，是关于上帝是否存在的赌博故事。 有上帝存在，赌万利赢了，赌输了就亏了，如果押神不存在，赢了也赚不到钱，输了也不亏，所以理智的赌徒应该相信上帝的存在。 对杨先生来说，他不认为自己在赌博。 他只是相信游戏应该是这样的，应该。
