时间：2022-11-07 17:49:01
导语编辑：登录页面对一个网站非常重要，是用户对该网站的第一印象。 本文作者分享了登录页面更能吸引用户的具体方法和思路，阐述了如何更好地复制登录页面的快捷方式，以及复制有效登录页面的基本要素等，让我们一起学习吧。
网站的开头是登录页。
这往往是对公司的第一印象。 是组织，需要解决的问题和提供的解决方案的数字化介绍。 登录页面的复杂性不同。 一些公司把主页作为登录页。 有些人以离散的客户文件为目标创建特殊页面，引导您进入营销漏斗。
根据公司发展阶段的不同，登录页面也有多种形式。 但是，有常见的错误。 登录页面优先考虑初创企业话题，而不是客户与初创企业一起走过的路。
登陆页面的副本越改进，吸引的客户就越多。 你的登录页面必须围绕三个因素进行反思和调整。 如果您只是想快速修复，但不想太努力，可以通过以下提示改善登录页的副本。
一、更好的登录页面复制快捷方式方案1 .复制往往以他们为中心，在登录页面上说“由我们提供”或者“我们的解决方案”。 他们关注的是——焦点是你的公司，而不是你的客户。 文案要仔细阅读你文案上的每一句话，重点重写客户。 方法之一是从“你”开始。 另一个提示是从动词开始。 关注这些几乎可以保证你的副本会考虑访问者。
拷贝以“你”开头的唯一可能的例外是，如果你是一家服务企业，潜在客户希望看到的是作为服务提供商的做法有什么不同。 这往往被形容为“我们”。 然而，这不是必须的。 一直都是这样。
2 .在文案上增加图案、纹理、光泽准确简洁语法正确的文案还是有点平淡。 图案、纹理和光泽为副本添加了维度，使其更有吸引力和难忘。 有以下方法。
3 .通过在句子中应用模式，可以巧妙地指向某个标记，或者策划主题。 假设有一家物流公司使用铁路运输商品。 也许是不仅想传达信息，还通过水平均匀分布的点阵图形来模仿列车的样子。 为了模仿这个图像，你可以重写登录页面的副本，把长度像3、4个字符一样的单词链接起来。
4 .用不同的句子长度和格式制作纹理，复制的感觉更自然，让人感动，对话性更好。 你可以先写一个流畅优美的句子，然后再和更间断的句子排列。 插入几句短文。 多插入点。 然后，增加一个长句子，用从句吸引读者阅读。 然后停止。 这样纹理就出来了。
5 .放一两个有光泽的词打磨，就意味着要换几个新词。 在复印件里找到无聊的词，换成更棒的同义词。 以以下Collective Retreats登录页为例： 以寻找目的地而不失去奢侈为代价
6 .用“比喻”语句排除异议。 如果可以预料到有什么可能阻止某人相信你的声明或断言，通过承认来排除其异议。 这表明你理解他们的恐惧，不确定地怀疑——，解决方案考虑到了他们的这些担忧。 共识很简单。 “[断言]即使[反对]”。 很简单的例子。 “即使没有创造性，也要有创造性”。 再举一个例子：
7 .每个句子只说一个问句就能登载很多信息，但你的读者不能接受。 你的读者应该用逗号、问号和感叹号让大脑暂时休息。 ——要让他们吸收信息再继续。 你对读者消化信息的帮助越大，他们就越感谢你想读。 所以，每一句话都只代表一个想法。 我不要两个。 三个都不要。 苹果很擅长这个技巧，但是苹果也有可以改善的地方：
请看苹果Apple TV 4K的副本。 里面的大部分句子实际上不是句子，但绝对是遵循这个规则的。 但是，这是“苹果tv4k可以以惊人的4K HDR格式观看电影和节目。 ——至今仍是杜比Atmos的沉浸式音频为画面锦上添花”。
这句话把两种不同的功能合二为一了。 如果句子分为两部分，一般读者会更容易消化信息。 通过Apple TV 4K，您可以以令人惊叹的4K HDR格式观看电影和节目。 还有来自杜比Atmos的沉浸式音频……
8 .创建一个非主页登录页面如果最近在公司创建了一个网站，登录页面可能是你的主页，但实际上这两个不一样。 登陆页面的目的是将潜在客户转变为客户。 你得和正在寻找某种特别东西的访问者对话。 其中包含与本身相关的内容，呼吁根据本身定制行动。 另一方面，主页是为更广泛的受众服务的，内容范围很广，其中并不一定有马上行动的呼吁。
更熟练的公司会引导访问者进入面向企业的网页，比如搜索大型企业的产品，而不是拥有一般信息的主页。 如果你的网站有多个页面，或者你有更完善的信息架构和网站地图，——可以考虑链接到最符合访问者意图的页面。
二、有效登录页面复制的基本要素首先是戏剧性的。 登陆页面不是一蹴而就的。 就像你的公司一样，——登录页面也应该随着时间而发展。 这是一个迭代的过程，可以一直改进。 文案写作的公式有好几百种。 其中很多都有文件在这里。 这些可以帮助你思考标题，起草号码，组织CTA。 但是，如果你的基本面不好，改善只能是渐进的而不是卓越。
高质量的登录页副本具有以下三个基本特征：
1 .能给这个初创企业留下有说服力的第一印象。 基本上，复印件必须直接、具体、语法上正确。 这种准确度和专业性可以确立访问者的期望，更好地与未来公司产品和团队的交流。
2 .考虑到市场成熟度，应该关注产品差异化、品牌故事以及谁在使用它。 如果市场属于2018年加密数字货币等新兴市场，客户可能需要更多信息。 这不仅是为了教育企业自己的解决方案，还可以帮助企业从更广泛的角度定义自己所属的业务类型。
3 .有效的登录页面反映了客户的意识阶段，反映了客户的理解。 可以分为以下等级。 客户对公司要应对的挑战(例如，数据隐私)的理解程度、什么是重要的(例如，个人数据和/或合规性)、状况变化(例如，GDPR )、以及一些特殊工具(例如
简而言之，优秀的文案展示了企业对客户的市场意识、伤害以及对潜在解决方案的了解程度。 最好的文案会实现这几点，表明公司对顾客的认知度有多了解。 以下是登录页面访问者认知的五个阶段。
最熟悉( Mostaware ) )访问者完全了解你的解决方案，认为你的方案是顶级竞争者。 他们只是需要你轻轻按下，商机就在这里。 产品意识( Product-aware ) :访问者了解你的产品。 免费尝试和购买示威对这些人有好处。 解决方案意识( Solution-aware ) :受访者正在考虑对其痛点和问题的解决方案。 问题意识( Problem-aware ) :访问者感到痛苦或正在处理问题。 无意识( Unaware ) :访问者从未经历过激励他们寻找您的解决方案的需求。 如果您能对以下问题回答“是”，则登录页面的副本将反映您的知名度。
语言是否易懂，是否映射了访问者的认知阶段？ 文案能让他们从原来的地方去他们想去的地方吗？ 在知道产品( Product-aware )和充分的认知( Mostaware )之后，访问者会采取行动吗？
三、有效登陆页面的文案要素应该给每个登陆页面一个有说服力的第一印象，要考虑市场成熟度，反映客户的认知阶段。 了解登录页面是否缺少相关因素的最佳方法是评估现实生活中的例子。 根据这三个基本要素考察了9家公司的登录页面。 其中既有会员管理软件，也有素食糖果品牌，还有开庭日通知服务等。
1 .第一印象：精准、能建立信任且有生命力的介绍公司： Kapwing； 做什么：视频、GIF、图像编辑器； 登陆页面挑战：简短但模糊的副本； 修正案：必须具体。 分析：
标题——“Creativity made easy”提出了一个问题，使用这个解决方案的人不是很有创意吗？ 这句话意味着你的参与者很难有创造力。 实际上是这样吗？
有一种幻想，认为复印为了简洁必须不惜一切代价。 这个登录页面是这种想法的受害者。 很多初创企业想用三四个字的标题结束一切。 这相当于简化电梯谈话，使打嗝成立。 我告诉自己，我们总是要简洁。 因为我知道简洁适合交流。
但是，你必须弄清楚的是自己是简洁的还是模糊的？ 更糟的是，你不是为了缩短而牺牲了清晰性吗？ 你的标题是黄金地带。 在这上面下功夫是值得的。
请回想一下最近与客户和潜在客户的10次对话。 他们什么时候打起精神来了？ 那就是好标题的素材——。 至少值得一试。 那才是应该放在登录页上的内容。
但是，请将标题简化为尽可能小的版本，而不要保留客户反馈的详细信息。 不能光听。 把你听到的写下来。 然后把那个放在页面上。 必须简化以符合品牌定位和说服力，但不应该归纳为一句话。
浓缩成一句话的担心是你会太含糊。 Kapwing的工具适用范围很广。 可以制作meme (印章)，给视频添加字幕，制作蒙太奇。 如果你是营销团队，就应该看看Kapwing做了什么，用vengram画出来，强调重叠的部分。 所有功能、用例和输出都具有共同的质量。 这样也许能找到“轻松创意”的要点。
但是普通登陆页面的标题太平凡了，也是最擅长写复印件的初创企业。 许多创业者在口头电梯演讲或做其他文案时，可以使用更有效的标题。 Kapwing在这种情况下，更好的标题选项在副本下面：
iMovie需要做几个小时的任务Kapwing只需要几分钟。
没有必要安装。 没有密码。 不需要技术指导。 可以在所有操作系统、手机和计算机上运行。
2 .图章工具iMovie需要做几个小时的任务Kapwing只需要几分钟。
这两个副本都以具体而动人的方式体现了Kapwing发挥着创意的便捷性——，作为工具其他工具包的入口。 它们必须是登录页的标题。 很多公司就是这样把标题藏在复印件里的。 所以那些公司并不是做不出好的标题，而是有可能自己埋没了好的标题。
公司： WebGazer； 你在做什么：监控免费网站； 登录页面挑战：以自己为中心的文案修正案：“你的规则”。 标题不错。 访问者一看就知道WebGazer在做什么。 如果这是重定向页面，复印一下可能就足够了。
但如果不是呢？ 我们先来看看这句话。 “我们会帮助你维持业务。 ’第一个词“我们”是个问题。 以我们为焦点的复印是个问题，——几乎一定是这样。
因为不是从客户的角度，而是从公司的角度来解释。 这是因为有人介绍了自己，并在他们的故事中控制了空域。 修改“以我为中心”的副本，使所有句子都以“你”或动词开头。 您可以按如下方式修改WebGazer登录页：
公司： InfluenceKit； 在做什么：赞助内容自动报告； 登陆页面挑战：及时行动呼吁； 修正案： AIDA。 分析：
我的第一印象是这个登录页的副本有多正确。 它易于阅读，并遵循了以下最佳的文案写作实践：
摆脱了分散注意力的行动呼吁(例如，没有全球导航)，用迫切需要访问者的优势来吸引他们(为什么他们应该关注？产品相关的支持是如何制造出来的)可读”以下三段的处理得到了很好的控制。 否则，加宽页面宽度容易使读者眼睛疲劳。 以“你”开头的句子尽可能短，容易阅读，这个文案在很多地方都很好。 ——挑战是没有兑现。 潜在客户进行了有说服力的论证后，忘记了使用CTA作为结尾。 AIDA框架有助于解决这个问题。
3. AIDA :注意力( Attention )、兴趣( Interest )、渴望( Desire )、行为( Action ) )。
抓住他们的注意：在该示例中，InfluenceKit通过提问——、即很多博客面临的例如让内容创造价值来建立信任，引起共鸣。 文案称，品牌要证明自己能带来多少价值非常困难。
引起了他们对这个主题的兴趣。 文案通过详细阐述问题来加深理解，让读者不断点头，更充分地意识到自己面临的挑战。 这种共同理解更加令人感兴趣。 复印继续了：
是的，这关系到内容，但同时也关系到知道有多少人会被你做的东西所影响。
我想知道我们的钱流向了哪里。 品牌和我们一样。他们也想知道自己的投资能得到什么。 展示量是网络营销的行业标准，但迄今为止博主还只是信息黑洞。
你的博客不仅有美丽的照片，而且有真正的影响力。 你知道那个。 我们也知道。 我们可以一起证明这一点。
把他们那偶然的兴趣转化为直接的需要，把解决方案强加给他们。 提供的解决方案充分而明确。 根据复印件，用强大动态的报告展示你真正的影响力
呼吁他们行动。 复印件里有CTA，但是地点错了。 它包含在集成列表、配置InfluenceKit的四个步骤、两种博客类型的信息图以及向团队成员的介绍之后。 他们最后说：“证明你的价值，准备好赚更多的钱了吗？ ”我来呼吁。 现在就申请访问吧。
“InfluenceKit是如何工作的？ ”章的结尾，这份副本已经为行动提出了充分的理由。 但是，我建议再增加一章，叙述一下。
重申价值定位； 列举解决方案要点； 提供强大的截图； 博主和赞助商的推荐； 平均结果的数据点。 因为InfluenceKit是比较新的公司，所以可能没有收费的数据。 但是新的东西也有新的东西。 建议创业者通过他们的故事和InfluenceKit充分透明——是创业者证明——企业的其他人也能受益。 要想持续第一印象，不仅要让潜在客户有关联，还需要打开一个窗口，让他们能够行动和交流。 这会把印象变成关系。
4 .市场成熟度：复印件必须反映你的市场情况公司： Nomba； 在做什么：数字化首选的素食糖果品牌； 登录页面挑战：尝试和演示的模式； 修正案：应对市场与你的第一位客户的接触。 分析：
的登录页面顶部和整个网站的“Try Now”的语言令人困惑。 然而，更令人困惑的是产品试用的想法。
对于主流消费者来说，在买糖果的世界里试用并不是典型的做法。 为了提供试用，面临的是非常讲究的市场购买者——人，买过糖。 我知道怎么买糖，只是想买素食糖果3354，会引起怀疑。 突然访问者会问你各种各样的小问题，这些问题又会让你更担心：
试用是什么意思？ 要试试送来的食品吗？ 试过之后，我再发吗？ 我得到的是样品还是完整的产品？ 等一下。 这是订单吗？ 取消需要其他手续吗？ 辛辣的糖果？ 需要这个吗？ 这样的问题足以让他们离开。
你的访问者想尝试素食糖果，所以开始点击后退按钮。
Nomba的拷贝面临着必须解决不了解食品试用模式的潜在客户的“问题”的新课题。 方法如下。
首先，我知道你必须解决这个问题。 但是，没有必要说得太详细。 毕竟，这是5美元的款待或者15美元的投资。 接下来，让我问一下。 解决这个问题最简单快捷的方法是什么？ 通常是命名。 改名有时能更好地说明产品的功能，有时在不同的级别重新贴上标签能更好地说明价格水平。 在本例中，“试用”( trial )可以通过“示例包”( sample pack )或“示例”( sampler )更好地理解。 可以将“try now”CTA更改为获取示例( getthesampler/samplenomba/sample it )
Nomba的每个产品页面和会计台都必须保持这种新语言的一致性，以避免进一步的混乱。 向客户提供演示和试用的初创企业构想的副本不仅要考虑客户，还必须考虑现有市场。 产品/市场匹配中的市场部分也很重要。
公司： eve； 做什么：活动管理软件； 登录页挑战：迁移强调解决方案而不是问题； 修正案： PAS框架。
分析：
考虑部署事件管理软件的客户可能认识到了解决方案的需求，否则，他们需要在登录页上教育更多的事件策划挑战。
关心的人很多，日程频繁变化，无数的供应商，日程变更等很多问题。 登录页的标题很好地说明了优点和产品级价值的主张。 是策划活动的更好方法。
整个团队在一个地方策划、执行和评估活动——，以避免修改现有的工作流程。
从价值主张开始是SaaS公司的标准选择。 但是，很多营销人员会不知道下一步应该做什么。 像Eve这样的公司3354虽然很容易为潜在客户和整个世界减少活动策划的痛苦，但活动仅仅两天就开始了，却无能为力——我的建议是概括Eve需要解决的问题，并快速过渡。
第一个小标题看起来解决了这个问题。 是结束活动压力的容易使用的软件
但是，那个小标题从解决方案(容易使用的软件)开始，其实应该首先着眼于痛苦)“活动压力”。 问题、推理、解决方案问题、煽动和解决方案( pas )框架有助于将目标对准痛苦，这是拷贝选择Eve这样的解决方案的背后动力。
我最大的建议是选择不忽视那样痛苦的复制品。 这句话是“现场活动的策划和调整有多难？ ”
“策划和协调一个有来自世界20名演讲者和500名出席者的两天会议有多难？ ”。
第一个选择是安全的。 第二种选择是粘性的。
但是，我们总是把一切简化为最安全的选择。 我们牺牲了具体性，制作了具有粘性、吸引潜在客户并有可能将其转化的复印件。 这不是我们的错。 我们认识的每个人都写了安全的复印件。 太大胆的话会有风险。
我可以试试，但我建议你这么做。 能兴风作浪的企业很少见没有其中之一：
营销预算庞大，是能够克服安全做法缺陷的与人建立联系的难忘方法。 尽可能具体地，具体到自己觉得不舒服的程度。 这表明你对市场专家的痛苦感同身受。
5 .顾客意识：测绘你顾客意识的公司： Join It； 做什么：会员管理软件； 登录页面挑战：假设访问者了解解决方案。 修正案：转移到了解解决方案的潜在客户的心情上。
分析：
标题——会员管理软件——虽然对搜索引擎优化( SEO )很好，但是技术上太强了，特别是作为页面上出现的前三个粗体字太耀眼了。
“会员管理软件”这个标题要想有效，潜在客户必须熟练、“理解解决方案”。 前面我提到了潜在客户认知的五个阶段。
最了解( Most aware )。 访问者完全理解你的解决方案，并认为你的解决方案是顶级的竞争对手。 他们只是需要你轻轻按下。 商机就在这里。 产品意识(产品认证)。 访问者知道你的产品。 免费尝试和购买示威对这些人有好处。 解决方案意识。 访问者正在考虑对其痛点和问题的解决方案。 问题意识。 访问者感到痛苦或者正在处理问题。 无意识。 访问者从未经历过催促他们寻找你的解决方案的需求。 如果潜在客户具备解决方案意识，他们应该会积极寻找“会员管理软件”，将其简称为“解决方案”。
但是，Join It只针对有解决方案意识的访问者群体，可以说已经砍下了潜在客户的脸。 但是，通过巧妙改变标题和副本使问题和潜在客户的心情一致，Join It可以向更多的潜在客户敞开大门。
要调整情况，请参阅以下比较：
从解决方案意识的语言转移到潜在客户的心态，似乎正在向问题意识的访问者转移。 但是，这个阶段的访问者可能会从更进一步的产品意识的潜在顾客的角度来看你的东西。 这个时候，商机来了。
但是，考虑到会员管理软件的市场成熟度，如果标题做得更容易被更多访客接受，Join It就能像更多的潜在客户一样打开销售范围。 而且，在具备解决方案意识和产品意识的潜在客户眼中依然可靠。
6 .迈出您登录页面副本第一步的登录页面副本是一个保守而强大的工具。 如果顺利的话，就可以树立品牌，取得信任，把产品——卖给有互联网连接的人。 但这不是自动发生的。
登录页面的副本必须考虑市场成熟度，并提供能反映客户意识阶段的令人信服的第一印象。
登录页面必须在潜在客户所在的地方与他们见面，并带到他们和他们的企业想去的地方。 这些做好了之后，手牵手，击掌成为握手。 ——不需要太多人介入就可以转换。
不要想得太多。 我应该从哪里开始？ 开始就好了。 登录页面是可能的，需要不断改进。 在时间和资源有限的情况下，去看看速胜的方案，进行调整也能取得特别好的效果。 如果你的时间足够，你的目标是留下持续的印象、市场成熟度和顾客意识来改善文案。
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