时间：2022-11-08 02:21:01
哔哩哔哩最初是以ACG (动画、漫画、游戏)内容为中心的视频弹幕网站，发展到涵盖生活、游戏、娱乐、动画、科技、知识等多元文化和兴趣内容，以PUGV为中心的OGV、直播、表演
据B站最新财报显示，2021年第二季度，B站日均视频播放量达到17亿次，同比上涨48%。 社区月平均交流次数创历史新高度，达到73亿次，增长39%； 日均活跃用户( DAU )同比增长24%，达到6270万人，日均使用时间达到82分钟。 月平均付费用户( MPU 1)达到2090万人，同比增长62%，付费率达到8.8%。
月活用户达到2亿3700万人
2021年第二季度，B站月活用户同比增长38%，达到2.37亿人。 其中移动终端月活跃用户达到2.2亿人，同比增长44%。 同时，日活跃用户达到6300万，比去年同期增长24%。 B站日均视频播放量达17亿次，同比上升48%； 社区月平均交流达73亿次，同比增长39%，均创历史新高。
社区的核心群体仍然健康成长。 截至第二季度末，100个社区考试答题的正式会员数同比增长35%，达到1.2亿人，其第12个月的留存率稳定在80%左右。 值得注意的是，10年前在B站注册的用户中，50%以上活跃在B站，社区粘性和活跃度非常高。
品牌想抓住年轻人，B成为了第一批掘金者。
目前，品牌合作大部分投向科技、生活、时尚等领域，如2019年4月，雅诗兰黛铂粉底液“血洗”B站。
品牌方多根据品牌和产品属性寻找相应领域的博主，例如日化类产品多是寻找生活圈的博主。
不要忘记，成功“打圈”的小破站是依靠“二次元”开始的。 游戏和动画才是主要地区，这些未开发的领域构成了营销的蓝海。
跳出惯性思维，从品牌目标消费者的角度：只要粉丝图片符合产品目标人群，就能合作。 游戏领域x快消产品、生物领域x电子数码……
如果脑洞很大，万物就能站在B站！
如果你的目标消费者是z时代的男性，千万不要错过B站的主场。
雅诗兰黛“浴血b站”，主要卖点“宝石璀璨，精华滋养肌肤”。
哔哩哔哩p主视频制作推进介绍
视频弹幕社区三者共同营造了B站独特的文化和竞争壁垒，其中内容生态是B站的核心，通过内容吸引粉丝，粉丝互动行为激励内容创作者进行内容创作，形成三角驱动关系。
根据视频的生产模式对B站视频进行分类，可以分为PUGV和OGV两种，其中前者贡献了最多91%的播放量。 PUGV模型不仅可以使B站摆脱巨额版权支出，而且可以通过差异化竞争模型以低成本获得客户，这一生态链的核心引擎是CP。
对于B站来说，闰p主是B站独特内容的创作者，也是年轻一代的意见领袖。 为了留住优秀的闰p主，持续培养新手闰p主，保证三角驱动关系的良好循环，B站建立了用户分层运营策略和流量机制策略。 本文粗略盘点了B站目前由IP主构建的流量机制，以及能够继续优化的方向。
面对创作者通过视频广告获取收益的成熟商业化模式，B站在成立9年后才向创作者开放商单能力，B站承诺商单和非商业稿件有同等的展示和推荐机会。
在商业广告情况下，b站点除了进行的p主要要求投稿时的标识外，还没有在前台进行对商业宣传视频的打印，因此，作为内容消费者，只要不进行内容消费，就不能简单地判别原稿是否是商业宣传。
其实，关于打广告，B站的p主们都有独特的烹饪技巧。 以鬼畜地区知名的p主伊丽莎白鼠标发布的《全明星rap那才叫爽》为例，在该鬼畜视频中巧妙地嵌入了可口可乐广告。 观众们喊着“突然防不胜防”，但在弹幕地区还在发出。 这就是真正的广告。 “这样的称赞，使得这个查饭视频也成为了伊丽莎白鼠标19年投稿视频中播放量最高、互动量最高的一期。
哔哩哔哩效果广告介绍
用户自主发布、自主管理、按广告效果付费的广告形式。
灵活的计算、管理方式使客户能够自主控制广告投放，更有效地提高投资回报。
展示形态：文字
显示位置：移动端推荐位信息流
支付方式： CPC—按点击成本，即按点击支付； CPM—千次曝光成本； OCPC和OCPM都是系统智能竞价。
价格竞争广告的风格
哔哩哔哩竞价广告的优势
广告优势：成本管理的准确方向
1 .成本控制效益导向，自主投入
点击付费，可以控制成本
2 )精准定向基于B站人群图像，实现精准定向、智能化投放
合适的行业和案例
结合B站的用户属性和投资方行业，游戏、教育、拍照、电子商务、化妆品护肤品等行业在B站非常适合。
1 .教育和培训行业
2 .电商平台行业
3 .美容护肤行业
4 .摄影行业
B站优势
B站正从二元社区向多元化发展，用户增长速度是传统视频网站和内容社区无法比拟的，其优势主要体现在以下三点。
1、用户组垂直
与其他内容社区相比，B站的主要用户是“z世代”人群，即90-09年出生的一代。 据第三方统计数据显示，截至去年年底，B站近82%的用户是z世代用户，大多数是中学生和大学生，是在网络下长大的一代。
值得一提的是，B站用户聚集在二线城市，具有较强的付费意愿。 据B站统计数据显示，北京的大学生和中学生占B站用户的一半。
年轻有活力的用户群、二线城市高消费潜力、高付费意愿是大众品牌推广战略中必争的目标人群，尤其对传统品牌在年轻群体中的推广具有重要意义。
2、用户群体的文化特征
B站起源于ACG文化，但随着用户数量的增加，开始向多元化发展。 游戏、动漫、科技、音乐、美食、彩妆、生活等内容也非常丰富。 B站打破了亚文化社区的标签，传统二维内容的访问量已经以总访问量的比例越来越少。
在B站上，可以找到很多内容和讨论，从动漫等传统二次元内容，到时尚、化妆、电影评论等互联网主流内容，到乐器教育、ASMR、量子物理等非常小的内容b站内容已经非常综合多样，涵盖了z世代人群的各个兴趣点，可以说是新生代网络文化的重要渊源和放大器。
3、用户群粘度
用户组粘度的高低决定了推广效果的好坏。
B站用户群体年龄高度集中，消费能力强，有付费意愿，且核心用户一直稳定、活跃，大部分弹幕类社区不是B站的对手。 这样的用户组粘度很高。
所谓用户活跃，不仅仅是指B站内部社区的活跃，B站活跃的用户在网络各平台和论坛上往往非常活跃。 因此，B站文化总是可以影响这个互联网上的在线文化。 一个很明显的例子是，目前，许多网络流行语(如前高能、福利、老司机等)在前期传播中依靠B站弹幕。
一些优质内容在被大众媒体投放时反响并不大，但被投放到Web网站时，却带来了用户的口碑，引起了全网的流行。
考虑到Web网站用户的这些特点，想要向年轻人展示的品牌非常有利，容易引发话题，对于引领品牌的口碑媒体，接受度也很高。
“z世代”让B站成为众多商家的必争之地，从B站揽客已经成为游戏、电商、教育、网服、汽车、旅游……等商家的必然营销选择。
狮王告诉CBO，越来越多的人选择通过视频学习、娱乐、交流，视频化已经成为“内容表达”的发展方向，视频已经融入人们日常生活场景的方方面面，内容的视频化表达视频社区平台BS凭借视频制作、游戏、动漫的优势，自然吸引着超过4.5亿人口的“z世代”群体。 由于该群体消费水平高，付费意愿强，这也是很多广告主选择B站作为主要获客渠道的主要原因。
