时间：2022-12-03 10:10:01
文：懂车帝原创张屹鹏
[懂车帝原创行业]纯电动汽车贵，贵在哪里？
直到新能源汽车发展到今天，这个问题的答案已经很明确，带上高成本属性的电池及其相关部件必须记住这个锅。 但是，这些事与我们无关。 大人物想以更便宜的价格提取新车。
在2017年的第一个将来日，NIOES8在国内首次开始了电池租赁服务。 这种模式的优点是可以选择“买车不买车”，避免了电池高额的批量购买费用。 目前，该模式在纯电动汽车品牌中已有推广、迭代之势。
雷诺Zoe 2017
就电池租赁而言，尼奥并不是行业的鼻祖。 雷诺Zoe之所以在2017年以31932辆的成绩位居欧洲电动汽车销量首位，是因为它在这种销售模式下取得了成功。 但去年年底，雷诺为二手车取消了电池租赁销售方案。
从国内市场来看，采用这种销售模式的品牌已经形成一定规模，其中包括尼奥、威马、广汽新能源、几何学等。 作为消费者，怎样才能玩这些方案呢？
大家的玩法有什么不同？ 低价车：大敲门砖
根据尼奥去年最新升级的电池租赁方案，选择70千瓦小时的电池组，即可享受车价降10万元。 选择84kwh的电池组，在车的价格方面可以减少15万元。 以尼奥ES6体育版为例，新车厂商指导价为35.8万元，采用该方案后购车款将下调至25.8万元。
与蔚来不同，“威马直购”不能简单地理解为“电池租赁”。 “威马直购”的推出，是为了解决用户买车(低价提车)、购车) (免充电)、换乘) 6折回购)的全生命周期痛点，而电池租赁只是其中的一个内容
“威马直购”仅限不久前上市的EX6 Plus 400轻享版车，补贴后售价为18.99万元。 其中的“半价乘车”是以9.49万元的价格乘车。
韦EX5电池租赁方案
另外，威玛还对EX5公布了限时( 3月31日前)的电池租赁计划。 其中，400 Mate、400 Lite、400 Extra车起步价可下调8万元，520 Lite和520 Extra车起步价可下调10万元。 以400 Mate车型为例，使用电池租赁方案后，起步价可以降至5.98万元。
广汽新能源对Aion LX推出电池租赁方案，选择该方案后，不同车型版本可减少8-10万元。 以入门级Aion LX 60为例，补贴后的厂家指导价为24.96万元，选择该方案后价格将降至16.96万元。
几何电池释放方式
几何学是几天前刚刚公布的相关政策，以补贴后售价15万元的几何学A高维标准续航版平方版车型为例，只需支付7.99万元即可提车，几乎是“半价提车”。
显然，“低价购车”是一块非常诱人的蛋糕，正因为有它的存在，消费者才更想了解下一个“电池租赁”和“超值回购”。 另外，现在低价车的退出力度不小，对消费者来说是看得见、摸得着的福利。
电池租赁：威玛，几何附加免费充电
尼奥的电池租赁方案
对于ES6和ES8机型，尼奥的方案是，选择70千瓦小时的电池组安装时，电池租赁每月需要支付1660元，共60期； 选择84kwh的电池组时，电池租赁需要每月2500元共60期。
另一方面，威玛“移动合同套餐”除了动力电池的使用权外，还包括全国的免费充电。 直购模式用户可根据月度里程选择“0-1500公里”和“1501公里-不限里程”两档出行套餐，月度资费分别为1599元和1999元。
“威马直购”旅游签约套餐
这里有需要注意的问题。 如果你选择“0-1500公里”的路线，如果你本月实际里程超过1500公里，你需要支付2199元(基于1999元不限里程，加200元)，而不是原来的1599元。 到了下个月，就会降档到原来的路线。
据介绍，该套餐的合同以两年为周期，过期后可以以更优惠的价格更新。 从用户拥有车的第25个月开始，旅行路线的月费每两年降低一次。
“威马直购”电池买断方案
另外，还可以购买电池。 套餐合同期满6年后，动力电池的所有权属于你，可以完全拥有车辆的所有权。
EX5电池租赁方案具体详情： 400 Mate、400 Lite、400 Extra机型电池月租价2223元/月，520 Lite和520 Extra机型电池月租价2777元/月另外，这个租赁计划对行驶距离没有限制。
广汽新能源电池租赁方案
广汽新能源Aion LX电池租赁方案周期与尼奥相同，为60期，也就是5年期。 60版和70版月供1566元，其余版月供1991元。
几何电池释放方式
几何学推出的电池租赁期相对较短，为2年，须按月支付“套餐”使用费。 2年(几何A高维标准续航版1999元，几何A高能超长续航版2999元) )，即可获得电池使用权，并获得去店免费使用免费充电服务和流量三项权益。
回购：放弃后的新选择
“威马直购”超值回购方案
根据“威马直购”的内容，如果不想同时选择更新和购买电池，有第三种方法“退出”。 将车官方出售给威马汽车，在裸车两年内可享受最高6折的官方保价回购权益。
几何学推出的回购政策为2年7折，如果不选择保值回购，则只要选择支付29999元买断电池使用权，或继续每月支付2499元费用1年，即可拥有所购车辆的完全所有权。
回购力度方面，威马和几何学的贴现率不同，但由此产生的保值率与燃油车相比具有绝对优势。 另外，尼奥和广汽新能源目前还没有出台类似的回购政策。
如上所述，各品牌的电池租赁方案存在明显的差异。 “威马直购”与几何学提出的方案相似，都包括低价乘车、电池租赁、免费充电、超值回购。 尼奥和广汽新能源的方案是典型的电池租赁，是为了解决消费者购车的痛点而推出的。
有些事情，你必须事先了解。 虽然各品牌已经实现了方案比较高的透明度，但是为了避免在使用中画圈，必须事先了解一些问题。
首先，有行驶距离的限制吗？ 以魏玛为例，政府不允许用户选择“魏玛直接购买”后再进入网络预约。 “在魏玛直接购买模式下购买的车型不能用于驾驶用途。 魏玛汽车根据数据进行分析，可以抓取行驶里程非常长、充电非常频繁等相关异常数据。 ”威马汽车首席零售官祁立人向懂车帝介绍，今后将对网络预约发表相关收费方案。
在接受记者提问时，几何汽车相关负责人向懂车帝表示，几何汽车的电池租赁方案设有行驶距离限制。 也就是说，两年累计里程不超过50000公里。
魏玛和几何体限制行驶距离是因为这两个品牌的计划增加了“免费充电”服务。 威马为全国免费充电，几何学为去商店免费充电。 如果是单纯意义上的电池租赁的话，就没有行驶距离的限制。
第二，电池租赁是否可能反复调整和升级月费？ 众所周知，电池成本下降是新能源汽车产业未来的重要发展趋势，电池租赁费用是否为柔性设计备受关注。 该人士表示，“威马直购”不断调整，一旦电池成本下降，威马将适时提供额外升级服务。 相对于威玛6年的租赁周期，几何全周期仅为2年，相关负责人表示，此次2年7折为合同制，签订后不会调整。
尼奥电池组
尼奥相关人士表示，预计去年年底来日的BaaS「Batteryasaservice、“按需灵活升级”计划”一旦落地，将为用户带来更多选择。 (注：用户可根据需要将70千瓦小时的电池组升级到100千瓦小时。 一次升级到58000元。 创世版和2019年3月31日前享受6折优惠。 打折后要34800元。 每月租用100千瓦时电池组的费用为每月1280元，折扣后为每月768元。 升级服务将于2020年第4季度推出。)
第三，如果你想在电池租赁期满之前出售车辆，该怎么办？ 该几何车相关负责人表示，要在合同未到期之前提前销售，需要提前支付合同规定的金额。 尼奥相关人士也表示，如果想销售车辆，用户需要先结算电费。
第四，贷款用户如何使用电池租赁服务？ 不懂车帝针对这个问题，在咨询向尼奥相关负责人提出了详细的解决方案。
’贷款用户可通过尼奥APP申请电池租赁服务，已支付意向金或已确定的用户可在订单尚未锁定的情况下通过订单页面提交申请； 订单被锁定的用户可以在车检确认之前联系Fellow (尼奥顾问)提交申请。 申请电池租赁计划的用户必须在Fellow或合作金融机构的指导下提交(审核 )所需资料，最终以金融机构审核的结果为准。'
最后，电池租赁期满后，如果不想买旧电池该怎么办？ 祁立人表示，如果6年后用户想更换电池，威马会适时公布相关电池升级方案。 几何学汽车相关负责人表示，过期后，用户如果不想买电池，可以7折回购车身，更换新车。 并选择继续使用2499元/月满1年后，车辆所有权归用户所有。
请看。 目前，电池租赁还没有达到市场“规定动作”的程度。 对此，汽车行业资深分析师贾新光向懂车帝坦言，电池租赁还处于研究阶段，“除汽车制造商外，还需要提高消费者接受度和金融机构的支持，需要相关法律保障。” “”他说，未来将是多种销售模式并行的格局。
对于电池租赁，君悦律师事务所表示：“目前，在我国法律没有明确规定电动汽车是否含有电池等问题的情况下，汽车运营企业、汽车销售企业应当考虑新能源车及其电池的买卖、融资租赁、抵押" "
最后，业界普遍认为，售价高、充电难且贵、车辆保有量低是消费者购买纯电动汽车的三大痛点。 这显然也是众多新能源车企纷纷推行“入局”新销售模式的根本原因。
尼奥负责人表示，电池技术发展非常快，电池在整车中占有很高比例的成本，直接购买电池的用户需要承担较高的初期购买费用。 电池技术迅速发展，随着时间的推移，老旧电池组也不断贬值，严重影响车辆的保有量。
一位威玛汽车相关负责人表示，电池租赁政策是纯电动汽车品牌之间的竞争，而直购模式是为了解决充电和残值问题，是纯电动汽车品牌和燃油车品牌之间的竞争。 '无论是电池租赁还是直接购买，都是对传统金融车贷模式的颠覆和创新。'
从汽车企业的角度来看，电池租赁对市场营销非常有利，但“威马直购”模式将推动企业各项业务同步发展，覆盖更广阔的市场。 同时，电池租赁可以给企业带来巨大的短期利润，这对造车的新势力尤为重要。 但是，这种模式会给汽车企业带来巨大的资金压力。 对消费者来说，选择这项服务前要多方面深入有效地沟通，并完全签署相关协议。 另外，要根据自己的情况选择合适的课程，避免不必要的浪费。
