时间：2022-12-13 20:42:01
一、成长运营会创造什么样的关注点，成长运营最需要关注的点是什么，有6个问题进行回答。 1 .如何最大限度地获得用户？ 2 .用什么材料？ 3 .有哪些创新活动形式？ 4 .如何提高游戏预约量？ 5 .如何最大化资源？ 6 .哪里可以获得资源？
了解平台的渠道属性作为运营的同学首先要学会给自己定制目标，并明确自己的目标导向。 如果还不知道自己要面对的对象，就有必要整合资源地图。 知己知彼，百战不殆。 以XX游戏制造商发行的游戏为例，可以分为以下四点进行说明。 一级渠道：二平台微信和QQ主流内部平台需要分析用户属性，包括年龄、性别、社交行为、付费偏好、类别偏好、易被什么吸引，才能衡量主体。 在这样的平台上，通过内部测试可以识别用户标签，获得更准确的用户。 二级渠道：华为、APP宝、taptap等外卖平台讲究诉求。 有必要知道他们是重视收入，还是重视资源置换？ 还是最近的重点KPI和关注点是什么？ 像tap这样每个平台的属性都不一样，没有分成平台，收入要求很低的情况下，资源置换可能比较合适。 例如，如果重视应用宝、高收入KPI，就会决定游戏支付能力可以获得更多的资源。 三级渠道：京东、美团、B站等渠道主要注重品牌曝光，更多的研究是出于合作目的。 例如，游戏为了更多的曝光、口碑营销、大事联动等，也可以进行皮肤定制、内容合作等形式。 四级渠道：投放类渠道嘀嘀、快手等渠道主要是投入采购量，看整体对游戏的预算情况来决定，相对来说是游戏发行过程中最简单的营销方式。
列举重要事件节点做什么从游戏的各个阶段开始重要节点应该做的事情。 测试人员准备期间1 .制定战略。 如各渠道采取何种合作方式，各占比例水平，主力工作重点确定等，采购量导向或商品宣传导向或用户群导向2 .产品卖点提炼：五图、icon、介绍、关键词等3 .基础内容TOC稿件预约期(一般上线前0.5月-2月)素材测试：通过测试提前探索优秀资源设计方向平台能力接入)各渠道SDK及辅助功能深度合作试水)如与b站联动合作谈节奏资源确认是否每天稳定投入一定量级，各渠道资源重点关注首个提前期(首个提前期是否固定)资源推送和使用效率事实调整战略活动/素材随时更换，关注各渠道新订单份额。 为后续重点关注事项做准备成熟运期)首发0.5后)丰富的渠道活动形式和奖励可以随着版本节奏回流，通过渠道站内的信件、短信、H5活动进行更多合作形式的挖掘和新渠道的拓展
二、从准备期到爆发期该怎么办，如何理解这个标题，我们用3W1H进行分解
用户是谁？ 1 .一般用户属性的确定是通过用户分层和标签细化来完成的。 IP/题材：端游IPor衍生品IP、有无同题材背书或类似题材的产品用户催化剂：社交媒体/直播媒体/视频媒体等游戏类别：核心玩法-类似玩法展开行为偏好：维度属性/画风偏好/文化产品偏好2
用户喜欢什么？ 可以针对用户偏好进行策略分解，属性用户和关注点不同的用户需求不同。
用户在哪里？ 内部挖掘-内部游戏用户(端游、手游、页游)公司品牌影响下的用户群(官方网站、社区、微信公众号等) -公司SDK注册用户的手机号码包)研发商/IP授权
用户沟通策略沟通的渠道：社区/论坛/Q群等好的公司对自己的后台管理方式及时有好的反馈。 特别是在外部社区，良好的反馈不仅可以解决各个用户的问题，还可以被其他用户感知、扩散并塑造角色。 可以模仿游戏中角色的性格和特点与用户交流，搭建游戏和用户的桥梁，将合适的内容强加给合适的人。 通过不断的测试和验证来区分用户的喜好，不同
关于预约开始时间，基于游戏本身的需求，建议最长2个月以上，最长半年以下。 早期开放面临的问题：通过平台不再提供资源的用户觉醒难度大、在线转化率差的素材测试交叉测试确定分层卖点。 例如，IP情感/娱乐内容/对福利的宣传/…细化广告图表的方向性。 要素/风格/色调/创意设计/…预约量和转化率核心用户聚集扩散至所有用户，不删除IP唤醒/抢占/抢占/社交交付/品牌套餐铺垫，全新进入转化率、预创造角/
爆发期4多1新原则
三、进入成熟期能做什么？ 重点指标：新进、回流、活跃新进：深耕渠道开拓与运营，保持新进活力-深度合作活动/更新礼包/论坛运营-新玩法/尝试新系统拓展用户盘子潜力回流：多场景/多动机缺失结合运营事件，多场景接触流失用户-基于社交关系的流失召回和回流留存提升-持续探索不同用户的最佳回流动机激活：平台阵地运营，持续活跃内容运营，分阶段包装和运用游戏话题的同时促进付费-关系链玩法/活动，提高用户粘性-平台能力预流失关怀/精细化分发内容
开源：这一套拔毛事件包：集中营销活动获取额外资源- S级资源/季度buff/支持收入活动-联合市场联合营销，资源整合能力应用：能力测试撬动资源，打造“免费资源” 在稳定活跃的同时撬动资源-关怀/订阅建设和拓展利用场景：尝试更多合作场景挖掘更多曝光机会-挖掘更多合作形式，曝光/皮肤…-拓展新合作伙伴，霸服/流量…内容运维在稳定生活的同时促进付费——新内容提前曝光，游戏平台双赢——话题内容提高用户粘性、资源支撑方向
瓶颈不在资源订单，转化效率一个好素材=双倍额外资源重点关注：关键词、icon、宣传图、五图等游戏外包装相关信息，提高资源使用效率和转化率
作为一款成熟的游戏，该学会将设计自己产生流量共享核裂变1 .刺激用户共享意愿的游戏内容
2 .提供丰富的共享形式和共享场景共享形式：小程序/结构化消息/大图片/视频/H5/事件集合页面共享场景： QQ/wechat/百度贴吧/微博/部落等发布和交流游戏内外社交接力发生传播(发生群友求助/公关/IP小游戏/答题等互动) H5数据汇总/朋友动态/婚姻系统/伙伴任务/团队能力/KOL
四、经常考虑好的合作伙伴是作为对方的运营完成KPI，是一个产品的重要联络环节，需要与不同的关系链打交道，完成KPI是第一要务，了解和消化双方的需求，完成共同的KPI，完成合作用于再认真一点制定战略时给自己设计方案b。 关注事件优先级进行多向工作重点和取舍、时间管理、多线程处理。 不要害怕错误，试试看。 有些事情是试着做了才知道的。
