时间：2022-11-09 00:41:01
9月28日下午，在游戏陀螺举办的“陀螺海-日本市场成长机会探讨”在线直播沙龙上，本grateek Inc .董事、厦玲央奈软件有限公司创立桥玲央奈分享了2022年日本游戏市场概况，日本Switch，同桥玲央奈表示，日本手游市场已呈红海趋势，跨平台游戏、H5游戏、区块链游戏有机会在日本突围。 此外，他还详细分析了中国游戏在日本市场需要的本地化、发行、推广、运营等。 比如本地化方面，一定要做日语版，公司内部人员日语能力强的法务方面，在注册商标、提前处理版权问题的推广层面，社交平台基本上都是使用微博，每天发布新内容等以下是演讲原文(有削减)你好。 我是日本grateek Inc .公司、厦门玲央奈软件有限公司的高桥玲央奈。 我从1997年开始开发游戏，到现在已经25年了。 2020年新冠灾祸期间，我在中国厦门成立了新公司，主要为游戏开发、发行和中国游戏向日本市场的出口进行本地化。 在那之前，我也开发了很多IP游戏，所以IP方面也很熟悉。 上周，2022年东京游戏展正式举办。 因为瘟疫的原因，在厦门的我去日本很麻烦，所以我的日本朋友帮助了我。 本届展会几乎没有手游的展区，多为跨平台游戏、主机游戏、元宇宙( VR )、手游等展位。 今年参加人数也不少，但我个人认为游戏产业的流行已经结束了。 虽然新冠灾祸的影响还在持续，但原本日本手游市场的玩家大部分都是上班族。 新冠灾祸后，他们因为在家工作时间多了，开始玩主机游戏。
目前，许多中国游戏正在进入日本的手游市场。 从收入排行榜的情况来看，目前日本游戏市场25%的收入是中国游戏，比疫情前增加了两倍。 其中，《原神》游戏全球为30亿美元，国内为30.7%，约为9.73亿美元，日本为23.7%，约为7.11亿美元，美国为19.3%，约为5.70亿美元。 日本市场占有率稳居第二，所以对于中重度游戏，我认为日本玩家的消费能力比美国玩家的高。 接下来，我们来看看2022年上半年中国游在日本的收入TOP20排行榜(下图右)。 在这个排行榜上，只有《三国志战略版》。 以前在中国，日本出现过很多《三国志》游戏，但很多都没能入选。 因为购买成本太高了。 这两年，“买得太多”是所有跟团游客“打招呼”的必备条件。 例如，中重度游戏的购买量，大致一个用户约十几美元左右，平均下来约5美元左右。 所以现在日本买量的厂家太多，成本很高，手游已经是红海市场。 今天我想发表的是日本的蓝海市场。
日本游戏市场概况：游戏收入约为中国的二分之一，平均用户年龄约27岁，AR/VR、桌游、同人游戏极具潜力。 首先，我们来看看日本市场的概况。 日本大约在50年前进入游戏领域，从拱廊到本体都是用手开始玩的。 日本人口是中国的十分之一，而游戏收入是中国的二分之一，日本游戏市场发展迅速，规模越来越大。 日本的游戏与中国的游戏市场有很多不同。 因为时间限制，所以简单地说明一下。 例如，街机游戏在中国投入硬币的方式很多，但在日本除了投入硬币以外，街机游戏还具有网络和会员功能，能够记录玩家的信息，客单价高且多。
在日本，游戏机是孩子生日的标准礼物。 任天堂的Switch在日本最流行，2021年Switch游戏机的销售率为77.5%，PS5的销售率约为17%，这两款游戏机的销售率约为4.5倍，因此日本的Switch很多，Xbox很少见。 日本游戏玩家的平均年龄约为27岁，普遍年龄较低。 相比之下，美国游戏玩家的平均年龄约为37岁，法国为41岁。 我个人觉得如果是国内的话，游戏玩家的平均年龄更低。 游戏方面，2022年前期下载量排名前30的项目中，有4个是人员在30人以下的中型企业和独立团队的游戏。 所以在日本的游戏市场上，小团队也有很大的机会。 从技术上来说，日本的主机游戏可以直接使用Unity、Cocos、Unreal Engine等一般引擎开发，所以大型企业和小团队的技术实力差距越来越小。 例如《PICO PARK》这款日本游戏排行榜TOP35以内的游戏，只有一个人开发过。
除了主机游戏以外，VR/AR和桌游也在日本的游戏市场上迅速发展。 VR一体型Meta Quest 2在日本很受欢迎。 以前，VR眼镜往往价格昂贵，连接设备很麻烦，现在这些问题几乎都解决了，所以很多人都在用VR设备玩游戏。 桌上游戏也有很大的市场潜力，中国的桌上游戏市场规模约为1.8亿元( 29亿日元)，日本的桌上游戏市场规模比中国多1.5倍，达到了40亿日元。 日本的轻玩家尤其喜欢狼人游戏和杀人之谜，疫情爆发后，越来越多地用电脑玩Board Game Arena (桌游浏览器)。 在上述“日本游戏市场概述”的列表中，也提到了同人游戏。 这是电脑游戏中的细分部分，是比较特别的市场，所以今天只带你去说明一下。 日本的同人游戏市场已有40多年的历史，原本在comicat等活动时直接购买的游戏被称为该游戏。 因为现在有了该游戏平台，所以和玩家在Steam上买游戏没有区别。 现在的日本二次元游戏IP大多是从同人游戏中改写的。 例如东方Project和Fate系列就是从同人Circle团队开始的。 新冠灾祸期间，日本政府还向同人开发团队发放了补助金，同人游戏是日本重要的文化和产业。 与独立游戏相比，同人游戏的开发费用较低，基本上是个人开发。 如果想要更多的开发费用，也可以通过Ci-en等众包平台募集资金。 开发工具可以使用RPG制作大师等无代码游戏开发工具。 一些开发团队正在使用Unity，但很少。 同人游戏市场在日本是一个特殊的市场，小团队在这个市场上有很大的机会。
日本手游市场变迁：手游已成红海市场，巨头占领，跨平台、H5游戏、区块链游戏依然是蓝海的下图是日本手游市场变迁的历史，至今已有12年。 早期的智能手机市场开始兴起，致力于开发手机游戏的平台转向了智能手机平台。 手机APP应用标准化后，苹果商店和歌店两个APP的平台越来越强，很多网游和H5游戏开发者转向了Unity工程师。 随后，智能手机市场成熟，企业之间的价格竞争加剧。 目前，日本的旅游市场已经是红海。 跨平台游戏、H5游戏、区块链游戏对制造商来说更有发展机会。 如今，许多互联网制造商开始建立H5平台。 我将国内高质量的H5游戏发布到日本，收入不错，所以推荐H5游戏。 日本的H5平台没有很多游戏内容，玩家需要长期发展，所以在日本制作H5游戏需要长期运营。 近几年，Mirrativ和Fingger直播游戏平台也开始流行起来。 这些是可以在APP上玩的游戏，但开发的技术和H5一样，必须由Unity WebGL开发。 与国内不同，日本很少使用Cocos制作H5游戏，多研究Unity WebGL，所以大部分只能研究开发Unity WebGL。 我觉得这个平台也有机会。
另外，是区块链游戏。 区块链游戏和加密货币资产的交易在日本是合法的，所以很多IP持有者和游戏公司都在制作自己的游戏。 但是持有加密货币涉及税金，比如比特币，需要很多税金，所以很多日本的游戏公司都在新加波注册了自己的子公司，那里的税率比较低。 另一件特别的事情是，在日本不能发布普通的横幅广告和电视广告。 游戏采用社交网络、媒体和杂志进行营销。 但区块链游戏的开发技术基本与H5游戏相同，发行技术和方法与主机游戏相似。 所以我认为国内的H5游戏开发团队也有机会在日本发行区块链。
下图(这是日本的游戏产业生态链系统，包括企划、研发、发行、流通等。 日本有制片人、著作权者、大公司、自研自发、委托外包、小团队等很多游戏公司，合作形式很多。 团队非常多，他们负责游戏的开发，委托发行者发行的发行方式很多。 在游戏机领域家喻户晓的任天堂和索尼，自己制造游戏机、发行游戏、拥有自己的APP应用商店，收入颇丰。 万代南梦宫和世嘉飒美自己发行了游戏，但没有平台，收入相对较少。
手游领域的头部游戏厂商有CyberAgent、Mixi、Gungho等，他们大部分从Switch开始发行游戏，规模中等。 当然，规模比这小的是KLab、Akatsuki等游戏公司。 日本的游戏产业生态系统很大，小公司也能生存下来，所以我认为中国制造商一定有在日本市场发展的机会。 Switch游戏发行流程及注意事项：本地化以日语为主，发行经过游戏分级审查机构批准，往往在视频平台和网络媒体的最后推广，简要介绍Switch游戏的发行流程。 如果大家想在自己的手游中发布日本，使用Unity、Cocos、Unreal Engine引擎的游戏基本上可以在Switch上发布。 如果只是手游的话，本地化后发布、推广就可以发布到交换机上了。 这个信息在国内还很少提及，所以今天特别说明。
首先是本地化。 在日本发行的话一定会做日语版。 Switch有设定语言的功能。 在国内也可以通过淘宝购买日语版的交换机。 里面可以设置中文版。 也就是说如果游戏设定为日语的话，既可以在日本发行也可以在国内适用，实现双版本的双重收入。
其次，发行上本硬件规模达到2028.7亿元，软件规模达到1585.2亿元，合计3613.9亿元。 中国主机市场规模(包括进口版本和国家)在2021年达到21.6亿美元( 2921亿元)。 其中，硬件规模为10.3亿美元( 1393亿元)，软件规模为11.2亿美元( 1514亿元)。 国内的主机游戏市场和日本的主机市场规模差不多，厂家完全可以制作日文和中文的双版本发行到日本市场，可以获得双收入。 2021年初，有消息称国家交换机的出货量超过了100万台。 从比例上来说，海外版玩家和国家玩家的例子在9:1左右，海外版玩家更多。 所以只要制造商在日本发行游戏，国内的玩家就可以玩了。 另外，虽然有发行游戏的必要条件，但并不容易达成。 可以在任天堂开发者中直接创建账户，用Switch进行开发。 费用约为5万日元左右，需要通过任天堂的审查。 然后，我们邀请计算机娱乐机构( CESA )参加游戏分级( CERO分级制度，30万元)或IARC分级) (免费)。 如果游戏中没有CERO评级，它可能不会列在任天堂官网的排行榜上，所以我推荐CERO的评级制度。
最后是普及部分，Switch游戏的普及和手游一样，主要发布在推特等社交平台上。 另外，在日本发新闻发布会也是个不错的选择。 这是在日本免费加入游戏媒体的好机会，很有效。 另外，任天堂也有推荐的功能，有帮助公司在短时间内排名靠前的活动。 在日本使用游戏媒体和杂志发布效果很好，当然和日本的地方电视台合作发布广告也很合适，没有手游那么划算。
今天共享的内容只有这个。 接下来也谈谈我们公司的业务。 我们主要提供Switch市场咨询、开发者中心账户、日本网络平台账户，制作日语新闻稿。 如果有业务上的需求请联系我。 QA部分：问：我提到了很多日本市场包括Switch、同人游戏、区块链游戏、跨平台游戏等。 那么，据你观察，现在日本本土和中国进入日本的厂商中，有很多是对跨平台游戏进行布局，或者想知道这方面的厂商吗？ 高桥玲央奈：日本本土发售了很多跨平台游戏，非常好。 任天堂推出的游戏大多是跨平台游戏。 但是，因为没有一个人看到中国出海来日本，所以这是一个很大的机会，是我今天推荐的内容。 问：对许多中国制造商来说，跨平台游戏还很陌生。 面向日本市场制作跨平台游戏时，产品的设计、技术、商业化的变化等，一般会涉及什么样的门槛？ 高桥玲央奈：产品的设置和技术基本上没有门槛。 在Unity、Cocos上开发并本地化后，可以申请开发者账号，申请评级，通过任天堂的审查后直接发行游戏。 商业化也有很多案例。 日本的很多旅游团都是向Switch发行的，可以参考他们的商业模式。 例如，我们现在发行的超休闲游戏，在日本超过了1200万，其中增加了1000多个等级。 另外，几个等级是超难关，可以长期维持玩家。 超休闲游戏这样修改后也可以发行到Switch。 问：最后一个问题，对于希望玩跨平台游戏的厂商，你有什么建议？ 高桥玲央奈：出海和穿越平台是游戏厂商市场战略的一部分，所以出海和将游戏发布到其他平台遇到的问题基本相同，可以根据当地市场情况稍微改变一下游戏，进行游戏内容的设定和推广当然也可以找伴侣。 我们也可以帮助大家将游戏发布到日本。
