时间：2022-12-19 11:17:01
棋牌游戏公司将自己所有的地方性棋牌游戏打造成当地的“线上棋牌室”，一个城市的人情世界也从线上转移到线上，开辟了令人惊叹的蓝海。
刺猬公社|陈彬：“不玩了。 今晚我全赢了”，在电话另一边，精神饱满的朋友说完后挂断了语音。 一天晚上，欣欣在手游《宁波麻将馆》中赢了200多元。 她满意地躺在床上松了一口气，然后开始在淘宝上找心仪的衣服和鞋子。 90后宁波是麻将高手，也是手机棋牌游戏的忠实玩家。 “大家平时都很忙，很难聚到一起，用手机打麻将很方便哦。”每晚8点到11点，是一个充满活力的“麻将时间”，周末没事的话，在家打一整天的手机麻将也很正常。 传统印象中，棋牌游戏大多是游手好闲的中老年人。 如今，越来越多的90后年轻人涌入棋牌游戏，比中老年人更有消费能力和意愿，带来巨大的利益。 由《天天斗地主》等一系列纸牌游戏起家的禅游科技，通过香港证券交易所审理，正式宣布定于4月16日发售。
90后的棋牌人生在接触手机棋牌游戏之前，往往受限于时间和地域，每半年有一次麻将的机会。 所以，像《宁波麻将馆》这样的棋牌游戏的出现，满足了自己和身边朋友的“麻将瘾”。 每天和欣欣打麻将是在90后或95后； 同样是每天打麻将的长辈，也还是喜欢网上棋牌室那种氛围，所以棋牌游戏很少。 有自己的麻将群，有十多人，每天麻将组局都从这里叫人。 他们对麻将集团的人员管理还很严格，每个人身边只有几个关系最好的朋友会被拉进集团里。 欣欣为了更多地了解“麻友”加入过上百人的麻将团体，但不久就选择了退出。 “打麻将总是赌博，所以这伙人都是陌生人，一起赌博很奇怪。”在她看来，手机麻将游戏的有趣之处在于，不能像在线一样用小手段，输就是运气
因为玩的频率很高，欣欣每个月用游戏厅卡消费300元左右。 在此基础上，还有赌博的开销。 赌博的形式是根据游戏结果个人进行微信红包结算。 他们有自己的算法。 按照游戏结束时玩家的座次计算相应的花色。 各花色的价格有5角、1元、2元三种。 具体取决于双方的心情。 虽然基础单位很小，但是根据当地的游戏，在一定的特殊条件下输掉的钱是两倍。 我还是觉得赢的人很多，运气不好的时候输的钱也是很大的金额。 今年春节假期的一周，她输得比较多。 “我的朋友过年赚了两三千美元。 我输了一千多美元。 那时，我生气到想去找外挂。 ”《宁波麻将馆》不仅满足了充满活力的“麻将瘾”，也成为她维持人际关系的一种方法。 “毕竟是小游戏，关系变好也能促进感情。 ”欣欣以前也玩过很多类似的棋牌游戏，最后放弃玩的原因是身边的朋友没有玩。 所以，只要身边的朋友还在玩《宁波麻将馆》，她自己就会一直一起玩下去。
热衷于地方市场带来的棋牌暴利的游戏《宁波麻将馆》，采用“房卡模式”。 这种模式诞生至今才3年，却给棋牌游戏行业带来了一个又一个的暴利神话。 在“房卡模式”之前，国内棋牌游戏大多采取合作金币的模式，但玩家遇到的对象是游戏一致的陌生人。 每次游戏结束后，根据胜负情况，金币会被获得或失去，但金币的数量是玩家实力的象征，部分“高级场”只能由拥有一定数量金币的玩家进入。 腾讯的QQ游戏中心是这种模式的领导者。
棋牌在国内广泛影响，可以说是中国民间的“国粹”，但有些棋牌在不同的地方的玩法有很大的不同。 据刺猬公社( ID:ciweigongshe )介绍，在宁波这个城市里，麻将胡牌的算法因地而异，与北仑区和老三区有差距。 即使是她住的社区的两个棋牌室，麻将的玩法也略有不同。 因此，当时棋牌类游戏的另一大特点是游戏形式多为全国统一游戏的棋牌，如斗主、将棋。 但2016年4月，刚刚成立的棋牌游戏公司应接不暇，创造性地在棋牌类游戏中推出了“房卡模式”，颠覆了以前的棋牌游戏。 不需要付费下载，游戏内也没有任何内购和广告访问。 游戏废除了匹配机制，改为房主邀请。 开房的时候需要用微信购买房卡。 空闲时“房卡”的价格是3元。 与“房卡模式”一致的是地区代理模式。 代理商主要有两种。 一种是先买很多房卡来招揽闲人，然后自己销售赚取差价。 另一个重点是吸引新玩家，而吸引休闲会将这些新玩家的部分消费返还给代理商。 有些游戏玩家找到了可以获利的地方。 部分麻将团老板积极购买多张房卡，拉着身边的亲友进群，免费为群内成员提供无限房卡，所有参加游戏的玩家还需为群众提供部分费用。 这样的模式被明确后，一度被质疑为“邮购行为”。 因此，目前房卡模式的棋牌游戏，尤其是一流棋牌游戏公司的产品，都是在游戏内购买房卡的形式。 但休闲代售点销售房卡的模式，至今仍有无数模仿者，活跃在更多的三四线城市和乡镇。
2010年8月，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布《关于办理网络赌博犯罪案件适用法律若干问题的意见》。 意见中阐述了有关在网上开设赌场的犯罪的定罪量刑标准。 利用互联网、移动通信终端等发送赌博视频、数据，组织赌博活动。 有下列情形之一的，属于刑法第三百零三条第二款规定的“开设赌场”行为： 设立赌博网站，接受投注的。 建立赌博网站，组织他人赌博的； 担任赌博网站代理接受投注者和参加赌博网站分享利益者。 闲居互娱的首家代理商销售房间卡拉OK的模式，很容易触犯法律的红线。 如果招徕玩伴的代理商知道游戏可以成为赌博工具，将玩家聚集在一起赌博，并确认正在出售房卡，就很容易被判定为“开设赌场”行为。 相比之下，房卡内购模式较好地规避了法律风险，无论是用户正常去玩，还是作为私人赌博的工具，游戏公司都无从知晓，当然也没有相应的法律责任。 闲居互娱房卡模式的成功，在于找到了地方棋牌市场未开发的蓝海。 让四川、吉林等地面向本土的游戏，制作出适合当地人需求的棋牌游戏，在当地反而比全国性的棋牌游戏更受欢迎。 将游戏范围限定在一个地区后，嫁接通过熟人网络发展起来的房卡模式，当地用户量迅速实现了飞跃。 最终，应接不暇地把自己所有的地方棋牌游戏变成了当地的“线上棋牌室”，让一个城市的人情从线上转移到了线上，开辟了惊人的蓝海。 据第三方调查机构极光大数据公布的《2017年中国地方性特色棋牌游戏研究报告》显示，休闲相关企业的《熊猫四川麻将》在手游APP渗透率中排名第一，达到0.39%。 在排行榜上，以下四川省本地麻将游戏《皮皮四川麻将》的渗透率仅为0.09%，而前者在四川省麻将棋牌游戏中几乎达到独占位置。
成立8个月后，这家初创游戏公司被昆仑万维以20亿惊人价格全资收购，闲游互娱CEO谭星卸任，在公司持股86.4%，出局后一口气收回17.28亿元。 收购前公布的财报显示，闲居招商只卖房卡，净利润2.8亿元。 棋牌游戏巨额利润的背后，也与玩家的认知有关。 在很多游戏玩家看来，纸牌游戏和其他移动游戏其实是两个“种子”。 前者是在线版棋牌室，只需保持原创做法，无需高画质和创新玩法。 更何况扑克牌本身如果不在赌博上花钱就没意思了。 为了买卡花点儿钱也是有道理的。 相比之下，后者如果游戏性和画质不够，就很难吸引更多的玩家，要想保留现有的玩家，只能通过不断发布新版本继续创新。 关于游戏内消费？ 更多的玩家对此非常谨慎，各款移动游戏中“氪零游戏玩家”和“月卡游戏玩家”占多数，但这种情况在纸牌游戏中并不存在。 同一玩家面对移动游戏30元月卡，可能都很贵； 但面对棋牌游戏，一个月300元的房卡只是基本支出。 对于棋牌游戏来说，所有用户随着能够带来经济价值的用户滚雪球式地增长，背后的利润相当可观。 招商大战的成功，引来了无数人的模仿，地方棋牌游戏大战拉开了帷幕。 与一般的移动游戏不同，纸牌游戏的开发门槛极低。 即使创业者自己的团队没有游戏经验，也可以通过专门的棋牌游戏开发公司，直接购买游戏代码。 某棋牌游戏代理开发公司的销售人员薛先生告诉刺猬公社，很多地方棋牌类游戏是由棋牌游戏代理开发公司制作的。 薛先生说，青岛和响水当地所有的纸牌游戏都是他们开发的。 可以根据客户的需求定制游戏，包括添加聊天窗口和语音等社交功能。 价格也不同。 光是最便宜的基本版，也就是“房卡模式”的纸牌游戏，一套游戏代码的价格就是4万元。 与动辄数十万的移动游戏开发相比，成本便宜很多。 结果，地方类棋牌游戏的竞争尤为激烈，尤其是四川等地棋牌游戏氛围最浓的地方。 即使是今天，在手机APP应用商店搜索“四川麻将”这个关键词，也会出现10多种相同类型的棋牌游戏，但这些游戏都完全一样，毫无特色。 因此，如何利用本地资源获取更多用户是成功的关键。
曾经的棋牌游戏业者岛岛向刺猬公社表示，为了在同行之间获得用户，用了各种各样的方法。 “送实物包做地面广告什么的，反正不差钱。 几百万的失败。 即使碰到这个小镇也随处可见广告。 ”宁波将棋纸牌游戏创始人沈乐也是如此，他把重点放在了当地的宣传上。 2017年10月，沈乐推出棋牌游戏《阿拉宁波麻将》后，找了一家当地公司，在宁波的商业综合体内举办了为期三天的在线活动。 主持人的交流、麻将大会、舞蹈表演，全天不间断地活动，给这个游戏带来了足够的曝光量。 只要参加麻将大会就能收到礼物，进入第三天的决赛就能得到现金和最新的苹果手机，一下子吸引了商场内的人流。 在整个活动过程中，沈乐找了当地新闻媒体和媒体进行报道的最后一天，他又来为TVB明星加油，将商场挤得水泄不通。 最终，《阿拉宁波麻将》出尽风头，满载而归。 两个月后，富控互动以13.6亿元对价现金收购了《阿拉宁波麻将》背后公司宁波百乘网络科技有限公司51%股权，创始人沈乐一时身家上亿美元。 因此，新京报当时质疑，财富控制交流被溢价3.3倍收购，交易对手做出的业绩补偿额远远低于股权转让的对价。
《阿拉宁波麻将》活动现场
像沈乐这样的收购案，在2017年并非个例。 1月，天神娱乐以4.69亿元的价格收购了乐游网络42%的股权； 7月，杭州边锋以10亿元收购深圳每日100%股权爱。 这些被收购的公司，都在地方类棋牌游戏中迅速起步，并拥有一定的用户数量。 成功的收购往往会带来巨额回报。 在昆仑万维收官招揽娱乐两三年后，后者成为前者的收入支柱。 曾经知名的国内客户度游戏公司昆仑万维，在客户端游戏整体冷却的大环境下，游戏业务雪上加霜。 然而，通过参与闲暇的玩耍，昆仑万维焕发了第二个春天。 昆仑万维发布的2018年上半年业绩报告显示，休闲营收为8.27亿，占公司总营收的46.78%，休闲净利润和公司整体净利润仅为几十万。
整顿后，在资本疯狂的2017年过去后，两座山似乎挡在了纸牌游戏之前。 2018年，在纸牌游戏中遇到的第一座山是板块号码。 在板块号码被废除之前，国际象棋游戏一直是板块号码的主力军。 同年2月，国家新闻出版广电总局网站发布当月审核信息，共计484款游戏获得版号。 其中170种都是纸牌游戏，占全部的三分之一。 版号停了，一定给将棋类游戏公司提出了很大的难题。 更不容乐观的是，去年年底重新开始棋盘审查后，棋盘游戏消失了，截至今年4月，只有一个棋盘游戏获得了棋盘。 根据国家法律规定，没有版号的游戏不仅得不到游戏软件著作权的保护，而且随时可能面临以旧换新的风险，或者费用可能发生变化。 摆在纸牌游戏面前的另一堆是“赌博”争论带来的风险。 9月10日，腾讯旗下最受欢迎的棋牌游戏《天天德州》因涉赌问题而下跌。 尽管游戏内部并不存在相应的赌博机制，但被广大玩家用作赌博道具，数十万元的赌博资金、诈骗团伙利用游戏进行诈骗等，背后的混乱不堪。 此外，腾讯现有棋牌游戏的“房卡模式”也被全部下架。
包括腾讯在内的许多大型棋牌游戏公司对赌博行为的管理都非常严格，尽量做到合规。 但在一些地方棋牌游戏公司，赌博行为依然泛滥。 至少在欣见，打麻将赌博，是再普通不过的事了。 “虽然游戏内写着‘禁止赌博’，但我觉得就像香烟上写着‘吸烟有害健康’一样没有说服力。”包括《宁波麻将馆》在内的棋牌游戏，玩家的个人赌博行为屡见不鲜。 社会上不建议个人赌博行为，但平时的“小赌”并不违法。 刑法第三百零三条规定，构成赌博罪的前提，既要具备直接故意的一般主观要件，也要具备“以营利为目的”的特别主观要件。 单纯为了娱乐的行为不适用于赌博罪的范围。 但一旦沉迷赌博，难免会影响个人生活，各种各样的暗箱数不胜数。 版号的缺发似乎也没有什么影响。 岛告诉刺猬公社，停止版号肯定有一定的影响，但他们公司以前就囤积了很多版号，实际上对其他旅游团的影响力并不大。 刺猬公社询问棋牌游戏代理开发公司的小薛，目前新推出的棋牌类游戏是否赚钱，得到的肯定回答是：“就像击水麻将一样，我不知道对方是怎么赚钱的，但可以肯定对方赚钱了。” 对于版号的问题，对方说不用太担心。 “现在正在仔细调查。 不要想着在棋盘游戏中得到版号。 但我只要把你的游戏依赖我们的网络文化经营许可证，同样可以卖房卡赚钱。 不违法。 ”
根据法律规定，从事经营性网络文化活动必须向有关部门申请批准《网络文化经营许可证》。 经营性网络文化活动是指以营利为目的，对网络用户收费，或者通过电子商务、广告、赞助等方式获利，提供网络文化产品及其服务的活动，以网站H5为主要载体的棋牌游戏恰到好处因此，公司拥有《网络文化经营许可证》，即使没有游戏版号，棋牌游戏也可以正常设置内购进行收费。 唯一的缺点是产品减少了对游戏软件版权的保护。 在短短三年的时间里，房卡模式在拓展棋牌游戏行业市场的同时，自身也逐渐走向成熟。 但除了模式不断创新外，棋牌游戏本身的游戏质量和玩法并没有太大的进步。 其实纸牌游戏的质量，就像牌室本身的环境，好坏并不重要，很多人需要的其实只是这样的平台。 形式由线上变成线上，牌上的故事一直持续。 (文中采访对象均为化名() ) )。
