时间：2022-12-20 19:54:01
文丨竞核
愿望将近一年，终于等到那时候了。
6月22日，《剑网3：指尖江湖》全网正式公开。
这个西山居工作室《剑网3》端游的原班队做的武侠手游，其实一年前就已经开启了不删除文件的测试。
作为去年在E3展上出现的有名的手游，独自的“剑网”IP来势汹汹，一上线百万玩家蜂拥而至。
该作品上线当天，名列TapTap人气排行榜第一，由于玩家数量过多，力压当时的服务器。
一年后的今天，虽然该手游的温度与以往不可同日而语，但许多忠实玩家再次创建了账号。 稻香村的树枝上，从远处俯视着充满侠盗和江湖气味的山河。
“稍醉，赶风天嗣旁； 崩星卷饼束，猎猎包裘轻； 雁把玉锁上，敌人被血染红了。 ”
老妖一曲《业火苍云歌》不知唱出了多少苍云的热血豪情，也不知会唤起《剑网3》玩家们的深刻记忆。
这个从2009年8月开始公测的武侠风格的端游，从一开始就不被看好，但是至今在测量10年的时间里，依然保持着强大的生命力，给西山居带来了很大的收入。
10年来，因为自己的运营问题，玩家群体的消失，手游市场的兴起，挤压了生存空间，太过火爆的端游消失了。
只留下《剑网3》这位老人，继续护卫西山居。
业界并不是对西山居没有疑问。
“一手就能吃好几次？ ”、“光靠脑子的产品已经不远了”的评价层出不穷。
虽然动机无法调查，但事实仍然是事实。 西山居从起步到现在，具有强大市场竞争力的作品只有《剑网3》部。
根据常识推测，仅靠头部收益支撑的单一产业结构很容易在时代洪流和资本的冲击下散开。
但是，为什么西山居坚持到了现在呢？
此次，核竞争将本着公正和坚定的态度，以时间为轴心，以产品为主线，以《剑网3》为着力点，分析中国游戏市场上“侠客”——西山居的生存之道。
立于市井，以武勇自豪
就像武侠小说里的大人物们投身市井杂事一样，西山居也有过通过单机游戏开拓市场的“市井时代”。
西山居工作室成立于1995年。 它的名字叫“西山居”，来源于当时金山师傅投靠伯君故乡的一个村子——“西山村”，只是“村”改成了“居”，书卷气就多了三分。
但从一开始，西山居就注定不能走“书卷气”之路。
当时金山软件如日中天，微软等国际巨头悍然入侵国内市场后，日子就没那么好过了。
伯君和有梦想的年轻人要求打造西山居，首要目标是夺回市场份额。
他们选择了单机游戏作为起点，但结果效果很好。
西山居首次独立开发的单机游戏名为《中关村启示录》，模拟经营类，题材内容切合当时实际，一经推出便获得良好反响。
与开辟未知的新路相比，平坦可行的被证明的老路无疑是更好的选择。
三个月后，让伯君亲自操刀的第二款游戏《中国民航》出来了，同样是模拟经营类，同样反响不错。
从常识上看，这条路还可以继续，但Windows的普及让西山居看到了新的方向。
他们想直接改变人们对西山居、金山的品牌形象，打造震撼整个市场的更具侵略性的游戏。
为此，西山居于1997年发售了角色扮演单机游戏《剑侠情缘》。
这是西山居《剑侠情缘》系列的开始，也是金山的历史时刻，同时也是中国游戏产业正式启动的重要标志之一。
从此，西山居一发不可收拾，一头扎进了武侠世界。
首先，相继推出了创下当时销量奇迹的《剑侠情缘贰》和《剑侠情缘外传月影传说》，并在2001年试用3D游戏生产了作品《天王》。 虽然质量不足为奇，但其技术进步是有目共睹的。
但是，好景不长，国内游戏市场再次发生了剧变。
盛大代理的韩国网络游戏《热血传奇》大规模诞生，暴雪《魔兽世界》来势汹汹，网易《梦幻西游》席卷大江南北……
网游时代已经到来。
这对执着于单机领域的西山居来说无疑是当头一棒。
是保护单机吗？ 还是投入新潮？
西山居并不坚守对单机游戏的“愚忠”，反而改变了这一点，于2003年推出了中国首支传统武侠文化原创手游《剑侠情缘网络版》，耗资千万美元。
西山居的这次变革，完全可以深入分析。
分为两面。 短时间内调整研发方向生产作品并不容易，西山居确实很有魄力，很有眼光。 但同时也明白了当时西山居乃至整个金山的窘迫，面对市场变革，只能低头。
无论如何，《剑侠情缘网络版》毫无疑问取得了划时代的成功。
从此，孤军奋战的孤独剑客，走向了“独乐乐不如”的门派时代。
此后的六年间，西山居先后发表了《剑侠情缘网络版2》《剑侠世界》《剑侠贰外传》755-79000三部作品，但反响不及第一代《剑侠情缘》。
决定命运的瞬间出现在2009年8月28日。
这一天，《剑侠情缘网络版叁》，也就是后世熟知的《剑网3》公开测试。
“磨了六年剑，剑光映出墙壁的寒冷。 ”
历经6年磨砺的纯武侠游戏大作，融入了西山居的武侠梦，汲取了金山上下的脊梁决心，融入了开发团队的技术极限。
这首曲子以江湖《广陵散》为荣，终于达到了高潮。
但当时谁都没想到，《剑网3》的生命力如此旺盛，10年后依然能独力扛着西山居大步前行。
业界的疑问是统一而朴素的。 我该怎么办？
《剑网3》之十年江湖道
《剑网3》能赚多少？
从2012年到2017年，年收入没有下降过。 即使在相对惨淡的2018年，16亿的收入也占了西山居全部游戏收入的一半。
但是，《剑网3》在公定初期并不顺利。
首先谈严峻的市场环境。
当时的国内游戏市场三大巨头均在2004年发售的《魔兽世界》、2007年发售的《穿越火线》、2008年发售的QQ飞车中表现稳定。
优秀产品的背后，是暴雪和腾讯这些更强大的制造商。
这不是打不了的问题，完全打不了。
谈及游戏本身，“粗糙”可能是最符合《剑网3》初期质量的形容词。
那时的《剑网3》不会堵塞bug，也不会利用bug，没有人会去复印。
平衡很悲惨，天策一个人能赶上队里的人。 关于内容的丰富度，3个月内只有3个5人，玩家们感到很困。
这里有必要再次提到西山居的公司特征——的灵活性。
虽然底部稍有欠缺，但只要懂得变通，懂得纠正，往往就能把产品从危险中拯救出来。
西山居广泛接受玩家意见，次年上线《藏剑山庄》资料片。 大大丰富了游戏内容，不仅清除了游戏的漏洞，还带来了全新的元素——萝莉体型的角色。
不知是有意，还是无心，“萝莉身材”这一元素一经推出，立刻受到广大女性玩家的追捧，西山居看到了业界难得一见的——女性市场。
不过，西山居并不着急，将“月卡”作为唯一充值服务，精心运营着《剑网3》，“研发6年投千万，3年拿回15万”的江湖传闻流传至今。
最初的游戏服装“望月”是2012年发售的。
据笔者身边的资深女性玩家介绍，“在游戏中没见过这么漂亮的衣服。 这是不买还是人？”可见其影响力之深。
从此，西山居打开了新世界之门。 人物塑造越来越美艳，衣服特效层出不穷……
这些看起来和游戏本身没有太大关系的因素，发挥了惊人的奇效。 女性玩家的入住率呈爆炸性增长，付费率也同样水涨船高。
随之，让男性玩家入驻，形成互相吸引的玩家生态圈，自发扩大用户规模。
但女性玩家市场也不是灵丹妙药，西山居自然不会这么幼稚。
“IP构建”成为下一步运营的重点。
2016-2019年，以《藏剑山庄》资料片为基础，《剑网3》的世界观和人物线条日趋成熟，设定逐渐丰富，原本的武侠世界展现在玩家眼前。
以此为依托，很多同人画师和写手们开始“用爱发电”，西山居也自然得到了支撑。
以《剑网3》“有爱嘉年华”活动为契机，西山居陆续发行官方音乐专辑、原画集、官方小说、门派礼服、舞台剧等衍生产品。
官方的批准无疑点燃了用户的二次创作热情，涌现出更多的民间作品，进一步增进了玩家与游戏的互通，更容易获得代入感。
当然，还有一位——西山居CEO郭为。
这位有志于“中国特色武侠游戏”的美女信守了自己的诺言，同时把自己推出了台前。
他并不像其他游戏制片人那样站在幕后，而是把自己作为产品的“一部分”。
他在体验游戏时，因为“身份暴露”，被玩家们“护尸”一天一夜，最后放弃了复活。
他因与《剑网3》合作的歌手之间的摩擦，直接被游戏玩家们包围成为热度排行榜第一，超过了蔡徐坤等人气偶像。
他遵守诺言，为玩家们建造了一座“邻里感”的房子，所以曾被做成积木像供奉……。
可以说郭炜也已经成为《剑网3》 IP的一部分。
灵活的运营策略，积极拥抱女性玩家市场，构建开放IP。 这三个可能是不让《剑网3》衰退的关键。
但是，没有百日红，《剑网3》目前也面临着新玩家减少、口碑下降等问题，从业绩上也可以看出收益的下降。
西山居如果只依赖《剑网3》及其IP衍生品，恐怕不会长久。
在端游领域更上一层楼吗？ 还是在手游领域另辟蹊径？
决定命运的选择，再次摆在西山居面前。
新征程——3A与手游
面对这次的选择，西山居说：“孩子选择，牵手玩，这是我全部想要的。”
首先说一下端游。
3A无疑是游戏行业的最高标杆，意味着某部作品在官方层面被公认为精品游戏。
西山居的野心之一可能在于3A。
在去年8月28日的游戏发布会上，《剑网3》的引擎构架师杨林提出了“3A武侠大世界”的新概念。 最近发表的《剑侠情缘之谢云流传》是接近这个概念的具象化的体现。
该作品将展现CG级的表现，未来或许能够表现出比现在的《剑网3》高5倍精度的场景，使游戏的所有画面都像照片一样精致。
笔者大胆推测，开发《谢云流传》只是两个目的。 以此为经验创新《剑网3》，要么直接进入3A行列； 也许是想另外做炉灶，又是新的大作。
又玩手游。
除了目前上线的多款端游移植作品和武侠IP衍生作品外，武汉西腾科技有限公司的成立在一定程度上表明了西山居的手游研发方向。
这家公司很多人可能不知道，难怪——家公司成立3年来没有制作游戏。
西腾科技旗下西山居和腾讯各占50%，根据公司公开信息，其主要研发方向为MMO、ARPG、ACT等大型精品游戏。
据相关人士透露，产品研发主力为西山居团队，运营由腾讯管理。
公司法人和CEO均为原西山居制片人吉征，参与《剑网2》 《剑网2外传》等多个项目的海外版本制作，具有丰富的游戏开发经验。
强强联手，你想做什么？
根据公司招聘信息，目前西腾科技对系统策划的要求包括“对暗黑系ARPG的系统和玩法有很深的体验和研究”等，也包括了对MMO开发经验的要求。
MMO和ARPG无疑是目前手游的主流之一，西山居似乎也不想错过分一杯羹的机会。
但是，最终的产品到底是不是一脉相承的武侠风格？ 还是应对企划要求的暗黑系？ 还需要时间。
时光荏苒，《剑网3》与西山居一起面对了十年的风雨。 也许在不久的将来，会有更多优秀产品接替其位置，让这个“大人物”继续在游戏江湖中，悠闲度日。 (本文的第一个钛媒体APP ) )。
