时间：2022-12-27 13:50:01
在b站做p主，能赚钱吗？ 对头部创作者来说，这个答案没错。 流量往往与商业价值挂钩，广告视频报价几十万元，年收入超过百万美元，甚至千万美元。 在脑海里，现实是不同的。 我们听说过“用爱发电”的故事。 他们满怀热情地埋头于创作，燃烧着自己。 也见过很多中小创作者找到了可持续发展的出路，虽然不能说“一夜暴富”，但自给自足总是可以实现的。 据了解，某B站p主变现方式有平台激励、商单合作、直播等多种方式。 对于流量并不突出的中腰创作者来说，商单逐渐成为他们最主要的收入来源。 20万粉丝的化妆师p主“姚不醒”通过视频明确表示，在数百名粉丝的时候得到了商业合作的意向，3万粉首次正式做了“恰饭”。 目前95%以上的收入来自广告商的订单。
这不是一个例子。 在B站，一千八百名粉丝拿着品牌咨询单，三五万粉获得了第一次正式投入，是很多CP经历过或正在经历的商业化之路。 而且，从数据来看，这种“恰恰饭”的机会持续增加。 B站2021年Q4财报显示，广告收入同比增长120%。 此外，截至2021年底，已有2.2万p主和4200家商家入驻商业合作平台“烟花”，其中腰缠万贯的p主订单率超过100%。 在这些“正好饭”中腰p主是如何商业化的？ 头部以外的IP主们的商业化有多大的可能性？ 我们和3个50万人以下的粉丝中的p主聊了他们内容发生变化的经历。
“5万粉丝开始变，老客户5次反复投入”的40万粉丝，知识区的CP老板“DannyData的丹尼”“不懂科技的财经创作者，并不是一个好的汽车UP。 ”这是“DannyData的小丹尼”的账号内容汇总，科技、财经、汽车是他的关键词。 丹尼先生担任战略投资分析师，在咨询公司工作过。 受财经内容创作者“巫师财经”的启发，2019年11月，他在B站发布了第一段视频，为“特斯拉上海工厂”打造了解说风格。 账号运营了半年左右，粉丝达到5万人的时候，耳机和美容器等制造商要求协助，仔细想想，丹尼回应说：“我想保持账号的调性，和我们真正认可的品牌合作。” 最初确定的业务合作是汽车品牌雷克萨斯，于2020年6月宣布。 对丹尼来说，这是“适合账户内容的品牌，给了他合适的合作价格”，为什么不做呢？
“DannyData小丹尼”和雷克萨斯的合作视频
不过，“炒饭”阶段才刚刚开始，他还没有经历过如何掌握干货和商业内容，评论区也出现了对内容的质疑。 丹尼继续探索商业内容的制作方法，意识到对于不符合账户的需求，应该拒绝“嵌入过多反而没有效果”。 2021年底，他与某羽绒服品牌在内容合作上出现分歧，前后修改5版后仍无法说服品牌放弃大面积硬嵌入，最终决定放弃合作。 尽管在这个内容上已经投入了上万元的成本，但小丹尼还是不想在内容上完全妥协。 “我不害怕视频中1分钟的硬连线，但我害怕15-20分钟的视频整体是硬连线。” 好在这个项目有些损失，但他的创作态度后来反而给他带来了更多的商业独立会。 这也给丹尼坚持内容质量带来了信心和潜力。 与同量级的B网站账号相比，“DannyData的丹尼”的订单价格稍高，也可以减少订单数。 “老实说，我们不那么想受。 可能会影响观众的外观”。 据统计，寻求合作的品牌中，80%是汽车企业，已经有了耳熟能详的老客户，“是合作最多的品牌，累计被反复投入了5次”。 他和团队对商单的态度是佛系的，媒体被视为创业项目的载体，入口可以提升行业内知名度，打造品牌咨询，做海洋英语视频，投资等更多的TOB bie 丹尼计算了一下，这两年，加上商单和各种To B业务的合作，累计已经完成了30多个项目。 关于未来，丹尼不打算激进商业化。 他是个长期主义者，倾向于相信价值投资、享受价值投资的人，比如巴菲特和段永平。 在他眼里，赚钱不是最重要的任务。 有时也赚钱，但2021年他与B站合作上课赚到的10万元全部通过B站公益捐赠。
“DannyData小丹尼”和B站的联合路线
丹尼的任务还是稳扎稳打，先完成内容，“让媒体成为5年、10年、甚至更长的长期事业，而不仅仅是急功近利的工具”。
“第一家店请粉丝‘吃饭’，现在一天最多能聊10个合作”的48万粉丝，汽车区的p主“几分钟义务班”“几分钟义务班”也通过汽车相关账号被定位为汽车科普内容团队共有4人，其中3人负责内容制作，1人负责运营兼商务。 导演高晨以前是飙车记者，为了让更多的人了解飙车，他用通俗易懂的方式制作了几段视频传到网络上，希望车房能找到协约车的内容，及时配合。 2016年，“几分钟义务教室”在B站开始更新。 到了今年，节目在将近6年的时间里，一直保持着每周的更新，几乎没有拒绝更新。
个人资料上写着“通常每周五中午12:05更新”
选题、剧本、拍摄基本由导演高晨主导，每个场景都经过精心设计。 一位观众评价说：“几分钟的核心是导演的情绪记录，他可以用喜欢的车给我们讲故事。” 第一次真正的商业合作，实际上是被粉丝“喂饱了饭”。 哈弗汽车相关负责人是“几分钟义务课堂”的忠实观众，也很欣赏高晨的创作，几次主动请求协助。 面对这个批准，小组没有拒绝，合作就这样决定了。 那时，账户上有15万粉丝。
“几分钟义务教室”与哈佛汽车的合作视频
截至目前，“几分钟义务课堂”累计协助22个商票，平均每月可完成一个商票。 每次发布商单内容，“几分钟义务课堂”都会向观众讲解这是一个发布，观看量与日常内容差不多。 另外，某个时期的on covillus合作视频的收视率达到30万人，超过了同一时期的原创内容的平均流量。 有点出乎意料。 “也许是因为段子不像同期其他视频那么密集，相反非常流畅”。 虽然活跃在汽车街，但希望合作的品牌不仅仅是汽车。 “几分钟义务课堂”还与冲锋衣、户外电池、全景摄像头、显示屏、拼写检查等合作过。 张宁表示，筛选合作品牌，最重要的是产品是否过关，其次是品牌方传达的内容是否与账号内容相符。 “每天都有很多媒体和品牌来咨询。 最多一天有可能接触10次以上。 相对来说，我们的拒绝率很高”。 据创作团队观察，与其他部分内容类型相比，汽车区的商业表现方式更为直接，小p主的表现机会也更多，3万左右的粉丝可以拥有品牌。咨询，10万以上的粉丝可以得到基本稳定的宣传。 “几分钟义务课堂”步入正轨，高晨目前非常关注如何创作内容。 他现在有很多创意想法，想为它们积极寻求合适的品牌合作。 “如果我们想做的内容和商务协调，商务又来买的话，这种状态就更好了。”
“被拒率高达90%，良心餐更重要”17.6万粉丝、时尚圈粉丝“活力多CC”入驻B站前，“活力多CC”已经成为全职博主。 她毕业于墨尔本大学医学硕士，也曾在上海三甲医院工作过，凭借专业的医学知识和经验，活跃在小红书( RED )、微博、公众号上，分享护肤品的干货科普，为粉丝奠定了基础。 2018年的一天，朋友问要不要去B站发内容。 上面很有趣，内容多样。 这样，CC在那年10月发表了自己的第一个B站视频。
各个视频的剧本和拍摄由CC一个人进行，根据选择主题时成为话题的护肤品话题和应季护肤品的需求，保持着一周的节奏。 当B站粉丝达到5万人时，CC完成了自己的第一个商业清单，烟酰胺产品的推广。 在这次促销之后，日常的私信和合作邮箱将会有很多品牌的协助。咨询、“这些事情每天都要花我很长时间，让我无法集中精力创作视频干货”。 随后，CC将单项咨询交给MCN，由专业选拔赛团队先试用核对，不到30%的产品可以进入决赛并交到CC手里，CC将对产品再进行一周左右的试用。 “最终剩下的产品可能只有5%-10%”。 在商单合作的情况下，CC和期权团队的筛选标准主要是3个维度：
一是通过查看药监局备案成分表，确认产品成分是否安全可靠；二是看品牌是否符合账户定位。 作为“成分党”的账号，CC更注重产品研发团队和成分组合，而不是声誉大小。 三是品牌宣传理念是否符合账号创作理念。 即使发布广告视频，CC也不想勉强普及。
“我认为有些品牌同意表达实际使用感受，包括小缺点，这样更有诚意，能让观众更全面地了解品牌，但没有完美的产品。 ”抄送这样表示。 为了实现某产品的修复功能，她先用微针破坏自己的脸部，直到脸部实际处于损伤状态，再试用产品进行修复，并用微距镜头记录下整个修复过程。 “因为以前用过这个产品，所以对产品有信心，对自己的整体情况的把握度也很高，所以我不敢这么做。”
商单是“活力CC”在B站最主要的变化方式。 尽管如此，她坚持说：“靠吃饭养活自己很重要，但凭良心吃饭和吃饭的态度更重要。” 制作视频的成本不高，需要自己买产品进行测试。 有时也会用“排雷”笔记本得罪品牌。 幸运的是，目前这些收入可以弥补她的成本。 抄送还发现，身边的一些p主只要有千粉就可以得到商业合作。 “其实，如果你的视频内容能感动观众的话，名单会很多。 那就是不符合自己的期望。”
腰部的CP主业者上升了100%以上，虽然可能不仅仅是“为爱发电”这三种情况，还不能完全代表一个集团，但可以形成“窥豹”的倾向。 每一位创作者都表示，三五万粉基本上可以接受品牌合作意向，部分内容分区业务合作的粉丝门槛更低。 某品牌方在接受采访时表示，一个Web平台粉丝的价值堪比10多个短视频平台粉丝的价值。 因此，即使粉丝数量少，也会被品牌所喜欢。 与网络广告市场整体疲软相比，B站广告收入过去一年大幅提升，Q4同比增长120%，达到15.9亿元，投入最多的行业分别是游戏、电商、3C产品、食品饮料、汽车。 QuestMobile数据显示，网络购物、网络游戏、食品饮料等行业2021年投入规模位居各行业前列，也从侧面印证了中腰创作者的商机不断增加。
2021年，营养宠物品牌素质较高，开始发力B站，陆续与多家NP主进行商业合作。 今年4月，素力高在B站完成了预算500万的新产品宣传企划，邀请了FP主制作了微综艺节目《100只猫不干人事人类观察室》，观众超过了21万人。 品牌内容营销负责人KinLei表示，高素质是新手宠物家长的首选。 但是B站有很多年轻有潜力的用户，可以带动更多的新消费者了解品牌。 “直播后，在电商平台上搜索高素质新客户的情况明显增加。”
在选择IP主的基础上，素质高的话不仅会导致宠物创作者，还会和其他的下垂类创作者联动，试图碰撞出不同的火花。 另一方面，在基本面，即使素质很高也会根据具体的预算和目标进行调整。 头部可以在短时间内带来大量的曝光，但不是唯一的选择，需要中腰创作者开创性地发出信息。 “我们有在中环线种草的计划。 投入模式正在变化。 腰背部和尾部的创作者也将参与这些项目，”Kin Lei说。 这也是不少品牌拟在B站生态长线发展的投放思路，头是“疆开”，腰是“固土”。 与此同时，B站在IP主和品牌之间架起一道“桥梁”。 “DannyData的小丹尼”与央视新闻、阿里达摩院的合作，均由B站牵线。
商业合作平台“烟火”在这一过程中成为品牌p主有效对接的重要工具。 素力高能匹配烟花多种合适的p主，节约了大量对接成本； “几分钟义务课堂”也无需线上与多家代理商签订n条协议，只需与B站签订一个框架协议，商单直接与烟花结算即可。 据悉，过去一年，4000多部商用单视频在全站热播，平均每天约10部左右。 唔p主“奶糕成精档案社”的商单视频《猫和老鼠》获得了近1200万次播放，经典视频的视频模式获得了无数认可。 评论区的一位人士评论说：“大众并不讨厌广告，而是讨厌劣质、低下、没有大脑的广告。”
品牌认同、平台支撑、观众包容，当具备了这一切外部条件时，创作者需要的是打造自己的内容，用优秀的内容打动品牌和受众，商业化也将“水到渠成”。 正如拥有40万粉丝的p主“阿扶frits”在接受排行榜编辑部采访时所说：“我正在考虑先创造更多的价值。 一个人的价值溢出后，别人会疯狂地拿着面包和你交换那个价值。 ”
