时间：2023-01-03 13:01:01
“世界上没有最好的战略。 世界上只有最灵活的战略，最坚韧的战略，或者最活生生的战略。 ”作者|孙黎源|管理常识
当前，在复杂的国际政治、经济格局下，华为的备胎战略受到广泛关注。 美国BIS将华为列入所谓“实体名单”后，许多美国企业不得不停止向华为供货，包括高通、英特尔、ARM、安森美、泰瑞等人，在联邦快递方面也向华为供货和服务
华为总裁何庭波立即宣布备胎计划生效，鸿蒙操作系统也已是箭在弦上。
但在网上，方对备胎计划表示怀疑。 “如果备胎好用的话，没必要坏了再用吧？ 你怕美国公司赚不到钱吗？ ”
为此，任正非专门表示：“使用备胎体现的是自主创新，但不想寡居。 我们的朋友遍布世界各地，不能伤害朋友。 方舟子回答说：“可能不理解我们的战略。”
备用轮胎战略是什么？ 如何理解华为的备胎战略？ 如何从华为学习备胎战略的策划与执行？ 本文特邀请洛厄尔麻省理工学院创新创业教授孙黎老师与您分享他的研究真知灼见。
1备胎战略背后的孙子兵法
备胎战略的本质是蓝军战略。 在《蓝军战略》一书中，我将其定义为奇正相生中“奇”的战略部队，不仅能激励红军战术，磨练和增强“敌机先发制人”的竞争力，而且能成为奇正转化、歼灭敌人的主要力量。
《孙子兵法势篇》论说：“奇正之变，穷也赢不了。 奇正相生，如擂台无端。 ”
正是指正面战场的主力，奇意味着奇数、偶数的奇，意味着多余的队伍(如后备队)在关键时刻上阵取胜。
曾公亮以《武经总要后集》对“奇特”讲述了实例。 是太宗李世民组成的特殊部队——玄甲精骑。
玄是黑色的，甲是铠甲。 这支精锐骑兵部队往往在战场上先行待命，等待机会。
例如在虎牢之战中，唐朝主力部队与十几万王世充部队相遇，战况不利时，李世民亲帅1000玄甲精兵，分别由尉迟敬德、程咬金、秦琼等十名猛将率领，猛砍猛砍，打乱了敌军阵型。 结果大败王世充，斩获俘虏6000多人。
目前，战争蓝军如下。
以色列1966年组成的“外国空军模拟大队”
美国创立的“比苏联军队更像苏联军队”的蓝军部队
加拿大theargyllandsutherlandhighlanders部队
英国britisharmytrainingunitsuffield ( batus )蓝军基地
中国解放军在朱日和基地创立的专业化蓝军
……
中国电视剧《突出重围》 《士兵突击》、电影《战狼》等对蓝军部队都有精彩的描写。
华为是一家极具危机感的企业，早在20多年前华为就有了“蓝军部门”。 主要任务是唱响对立面，虚拟各种对抗性声音，提出危机预警。
这种蓝军思维不仅在战略层面，在战略层面的蓝军作战，让华为在企业业绩飞跃的时候，依然能保持谦虚，从高层到各级组织，都可以展开蓝军作战，让备胎成为普遍的战略执行力
杨国国在《华为奋斗密码》介绍了华为的蓝军部署：
2005年左右，为了进行战略逆向思维，华为参照军队红蓝对抗方式成立了蓝军参谋部，负责审视和论证“红军”战略、产品、解决方案的漏洞和问题。
在这个过程中，“蓝军”发现了终端的重要性，提出了明确的“云、管、端”战略，避免了华为终端业务被出售的命运。
蓝军不是成败论英雄，而是从失败中发现并提取成功因子。
任正非说：“蓝军存在于所有方面，内部所有方面都存在蓝军。 蓝军不是上层组织，下层不存在。
在你的思想中也是红蓝对决。 我觉得人的一生中红蓝从来没有对决过。
在我的一生中反对我自己的意志，比起我自己想做的事情，我自己对自己的批评要远远大于我自己的决定。
我认为蓝军存在于任何领域、任何进程中，任何时间空间都有红与蓝的对决。
如果组织出现反对力量，我会欣然忍耐。 所以，团结一切能团结的人，包括不同意见的人，共同打天下。
进去后结成反对联盟也没关系。 他们只要是技术上的反对，只要他们不分开，不摆出斜腔，就必须允许技术上的反对。 ”
在我为杨国国《华为奋斗密码》推荐的一句话中，写道：
“这是一本中国本土企业版的《基业长青》。 詹姆斯c柯林斯分析了美国伟大公司的共同要素，发现他们兼收并蓄地应用了中国哲学的太极生两仪理论：
“居高临下的公司，既追求规规矩矩、勇于变革、善于激励行动之间的平衡，也做得很完美……同时，总是以阴阳区分目标。 ’
杨国国通过对大量华为文献的梳理，发现了华为介于有序-无序之间的活力引擎——故纳新、开放创新的“混序”格局，是实现生动性的原动力。
这本书揭示了中国本土企业如何应用阴阳灰色理论。
青葱基业的他山之石，不在远处，而在眼前。
2如何规划备胎战略？
如果要向华为学习的话，怎么策划备胎战略呢？
1 .战略要讲究生动，而不是利润最大化
战略管理存在着著名的伊卡洛斯悖论。 这个希腊神话人物带着父亲制作的人造翅膀冲出了克里特岛的监狱，但他飞得越高，越接近太阳，粘在翅膀上的蜡就越融化，掉进爱琴海里死了。
管理学家米勒以此案例说明，如果企业不能承担不断创新、学习、实验、试验错误和变革的风险，就很难适应快速变化的环境，在新的竞争中失去优势。 这与马奇对“能力陷阱”的天才洞察力一致。
如果重视利润最大化，就会像方舟子一样，错误地认为备胎会消耗企业资源，没有价值。
蓝军的存在价值在于人为制造红军的对立面，在矛盾的张力中推动阴阳转化，使企业在冲突中增加活力，在复杂动态的环境中增加可扩展性，而不是死气沉沉地增加熵值。
因此，我们要倡导新鲜感，重视组织内各种对立的阴阳关系，关注组织内部对立、边界蓝军力量和利益相关者福祉。
阴有阳，阳有阴，阴阳相合，相生相克应对各种矛盾的对立、依存、展开、分化、和解或升华，从而顺应或激发组织资源能力、利益相关者和精神方面的各种潜能，生而复得，天人合一
2 .战略要“赢不了”，也就是重视公司之间的战略依赖性
孙子兵法强调：“以前的善战者，首先要做到不能战胜，等待敌人的胜利。” " "
也就是说善于指挥作战的人，首先要让自己立于不败之地，然后等待胜利。
供应链管理的核心是拥有双重来源。 因为单一来源会破坏供应商和采购商之间的战略依赖性，带来资源、权力依赖性。
这也是华为多年前开始研究手机操作系统的原因。 ——当时，任正非的这个战略没有被很多人理解。 安卓已经很好用了，为什么要另做炉灶呢？
在这方面，任正非的阴阳灰色思维又起作用了。
华为一方面要与优秀供应商友好合作，实现双方利益最大化
但另一方面，华为必须准备供应商成为敌人的可能性。 例如，供应商与对方密切合作，比如三星向华为手机的屏幕供应，供应商自身向下游扩大，或者供应商因不可抗力而无法供应。 如日本、台湾地震对全球电子产品供应链的影响)。
在MBA和EMBA的课堂上，我经常看到学生们从求胜、利益最大化、利益最大化等目标出发，推敲出各种各样的策略，但这样的回答不会给高分。
其实，这种思考的出发点是孙子兵法中“不败”或“不可战胜”的目标被抛弃了。 因为，两者的追求甚至有可能相反。 因此，很多人很难真正理解华为的灰度战略，华为的最佳实践也很难向其他企业学习。
3 .战略要对立，注重边缘增长的力量
这次暑假回国，有机会去阿里巴巴考察。
阿里巴巴的员工现在仍有危机感，意识到华为备胎战略的重要性。
他们问了我一个有趣的问题。 “蚂蚁的备胎战略应该是什么？ ”
我事先没有想过这个问题，蓝军战略的一个策划点是对立，重视边缘增长的力量。 战略规划者在正面认识主要“正”力量时，必须能够识别与组织中潜在张力相对立的“奇”力量，这些力量往往是潜在的、来自边缘的。
因此，我的回答是，阿里过去10年的增长，主要来自对互联网和移动互联网流量的争夺，这一战略不仅是阿里的直接竞争对手京东，也做了很多努力，未来的潜在竞争对手，比如泰泰
嘀嗒在全球范围内病毒化不断加剧，纯算法推荐的内容夺走了很多流量，让很多人中毒，也让Facebook和Twitter等国际社会巨头感到威胁。
但是，流量的增加总是存在瓶颈。 因此，阿里“不败”蓝军的出发点是：“如果没有流量，我们应该如何到达客户，如何让客户满意？ ”也许就是这样。
事实上，阿里可以从微软“如果我们没有Windows，我们该怎么办”的蓝军战略转型历程中得到启发。
最近比尔盖茨表示，他至今仍后悔自己的错误，即谷歌给了他推出安卓系统的机会，导致微软至少损失了4000亿美元。
2005年，移动互联网还处于边缘开发时期，谷歌以5000万美元收购了安卓，从而达到了今天在移动互联网上的地位。
当时，微软主动使用的现金远远超过谷歌，其在PC操作系统中的地位也可以很容易地转移到移动上，但一开始微软并不太重视这一潜在趋势。
当微软发现移动这一边缘力量成为主流时，它希望在2010年发布新一代手机操作系统Windows Phone，与iOS、Android相抗衡。
2013年以50亿美元购买诺基亚手机业务，以21.8亿美元购买诺基亚专利。
但是，微软也有伊卡洛斯悖论。 PC Windows对利润的获取贡献太大了，微软对Windows Phone也保持了同样的付费模式。
由于移动手机制造商不愿意应用微软的微软移动操作系统，今年微软宣布放弃了手机操作系统的开发。
未能在蓝军战略上发展新生力量，微软接连错过了搜索、社交、移动、电子商务等大风口。
幸运的是，微软成立了云计算、AI的蓝军备胎，建立了“去Windows化”的战略变革，部分克服了“能力陷阱”，但市值至今仍低于谷歌。
从阿里、微软的案例来看，寻求有竞争力的蓝军力量，识别奇正之间潜在的协同因素，战略规划者可以更好地处理伊卡洛斯悖论。 (例如，您是否在移动操作系统中保留了过去的Windows赢利模式？ 和更好地确立备胎战略，超越伊卡洛斯悖论，在鲜活中实现“路”的不断创造、涌动和持续更新。
3如何执行备胎战略？
成功的战略总是关系到良好的执行。 华为最佳蓝军的实践是什么？
杨国国的《华为奋斗密码》一书介绍了任正非的做法：
“我特别支持成立蓝军组织。 要升官，先去蓝军，不打败红军就当不了司令。
红军司令没有蓝军经验，就不要再提拔了。 你不知道怎么打败华为，说明你到天花板了。
如果两军互相攻击，最终会出现井喷。 井喷出来的东西可能是机会点。 ”
杨爱国在本书中也大量介绍了华为的蓝军实践。 比如华为在内部网站“心声社区”，基层员工在上面“肆无忌惮”炮轰华为，炮轰华为官僚和腐败，华为主管泡沫化……任正非包容各种反对声音的“罗马
4打结
在我的课上，很多时候各学习组的同学们互相咂嘴，互相论战，课后学生也私下问我：“老师，你认为最好的策略是什么？ ”我来问。
也就是说，这是中国教育体系中常见的问题。 标准答案是什么
我说没有这样最好的战略，但这个世界上只有最灵活的战略，最坚韧的战略，或者最有生产力的战略。
从这个角度来看，无论是大企业的领导还是中小创业者，Plan B、备胎、蓝军都要三思而行。
没有备胎，就谈不上战略，大格局的好思考。 为此，请记住古罗马诗人霍拉斯说过的话。
“虽然现在已经衰亡，但是将来可以再现异彩； 现在受欢迎的东西，将来会逐渐衰退。 ”
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