时间：2022-11-10 02:37:01
文|樱木滑倒一个多月过去了，克服了新产品“热启动”的新鲜干劲，现代旅游团《摩尔庄园》的商业价值开始慢慢浮现。 据Sensor Tower商店信息平台显示，2021年6月，36家中国制造商进入世界旅游团发行人收入排行榜TOP100，共计近22.4亿美元，占世界前100名旅游团发行人收入的38% 在中国手游发行商收入排行榜TOP30中，腾讯、网易、莉莉斯分别占据前三位。 其中，《摩尔庄园》发行商雷霆6月收入同比增长143%，达到去年同期的12倍，首次登上中国巡回演唱会发行商收入排行榜第6位。
“摩尔热”不仅给雷霆游戏带来了好成绩，其背后的a股主体公司吉比特也于昨天( 7月14日)晚上发布了2021年半年的业绩预告。 根据预告，2021年上半年预计实现归属于上市公司的股东净利润8.8亿元至9亿元，同比增长60%至65%。 净利润6.8亿元扣除7.1亿元，同比增长37.5%至42.5%。 尽管坐上了6月“摩尔热”的末班车，但半年的业绩预告中没有反映，这一业绩预告被称为“意想不到”预告。 原因之一可能是《摩尔庄园》前期营销推广费用和未计入当期收入的年卡等收入的流动。 可以看到，6月上旬，由于《摩尔庄园》的热度，吉比特股价暴涨。 游戏上线的第一天，吉比特股价上涨8.73%，在随后的一周内上涨25%，市值一度达到104亿美元至416亿美元。 与前一个月的“丰功伟绩”相比，进入长线运营阶段的《摩尔庄园》同样为各类入局者提供了社交游戏不同的“致富经”。
“摩尔”致富经：超越雷霆层的流量入口二十多岁的年轻人喜欢什么？ 这是所有服务商都认为的核心问题，对游戏厂商来说更是如此。 雷霆互动成立于2012年，是吉比特的全资子公司。 雷霆互动从成立之初就专注于游戏运营，目前公司的产品主要涵盖3D MMORPG 《斗仙》、交换式卡座《乱战》、真智斗卡座游戏《摇摇西游》等多种游戏虽然游戏运营是雷霆的优势，但《摩尔庄园》的火爆，为雷霆游戏提供了新的流量入口。 据统计，雷霆发行的13款手游产品涵盖战略、搁置、冒险等游戏类别。 换句话说，参与者图像主要偏向男性玩家，平均年龄在26-27岁之间变动。 《摩尔庄园》打破了这种惯性，引入了跨圈通信。 获得更年轻参与者的《摩尔庄园》的出现，明显提供了新阶层的流量。 百度指数显示，《摩尔庄园手游》的搜索用户平均年龄约为23.2岁，比其他手游类产品的用户图片更年轻，女性用户占比达到67%以上。 雷霆游戏也是在为《摩尔庄园》手游做商品宣传的过程中，改变玩家对《摩尔庄园》手游固有的低龄形象，树立治愈和年轻的新品牌形象，为低龄化的旧标签将摩尔分享给身边的人
相关数据显示，2010年摩尔庄注册用户达到5000万，这是一个非常有力的数字，国内几乎四分之一的孩子变成了“摩尔酱”。 结合经典IP的“东风”、老用户耳熟能详的SMC (超级摩尔俱乐部)系统，以及高复合性的游戏内容，与现代互联网渠道的话题相比更容易发酵，手游很快成为火爆的玩具流量的影响也是一把双刃剑。 截至7月6日，微博、微信、各渠道、社区等阵地共收到摩尔庄园手游用户100多万条建议。 这关系到围绕游戏内很多bug的玩家的权利维护。 短期内成为现象级，可能出乎开发者的意料，但目前游戏内容还有另一个长期优化策略。
业绩预期“超预期”、“零购买量”发行模式通用吗？ 业绩公告显示，吉比特2021年度上半年归属于上市公司股东的净利润和扣除归属于上市公司股东的非经常性损益后的净利润均比2020年度上半年同比增长，主要表现在公司经典产品《问道》0 《问道手游》的稳定、0755-7900
从几家a股游戏公司来看，对吉比特采购量的需求并不大，这是因为吉比特长期保持着单一产品的盈利模式。 上线一个半月后，《一念逍遥》雷霆收入激增1.2倍，能稳居appstore畅销书排行榜top10的位置，离不开吉比特旗下雷霆的精准宣传手法和运营模式。 首先，《摩尔庄园》在一定程度上摆脱了大部分休闲游戏的常见购买量惯性。 在投资者会议上，吉比特表示，在《摩尔庄园》手游上线之前，团队已经做好了购买量的准备，但之后在公开测试之前放弃了购买量。 由于产品的自我发布变得明显，UGC内容开始爆发，所以购买量很少，进行了品牌推广。 创意购买量是休闲游戏的重要宣传手段，从某种意义上说，创意购买量的核心是热点话题的创作。 毕竟，单用户低收入的休闲游戏需要足够的用户量支撑巨额的水，同时也决定了高额的营销费用和削减的利润。 《摩尔庄园》通过经典IP和UGC内容的自然发酵，节约了“巨额”的购买成本，摆脱了购买惯性，可以说走了一条不太一样的发行之路。 《摩尔庄园》在对外开放前几乎为零，上线前的预订人数超过930万人，使同类别的休闲游IP翻了一番。 但这并不意味着雷霆没有准备好。 据报道，雷霆游戏也从2020年开始准备购买量的素材，制作了近100个视频，但在公测前放弃了购买量。 “核心是判断外部热量是否充足，UGC内容是否开始爆发，通过购买量曝光获得用户可能不是一个必须的选择。 更多的是在游戏不在线或测试当天，通过品牌内容和奖励来提高大家的自我传播欲望。 朋友圈几天的刷屏和微博40多个点击量，主要是游戏和IP本身的社交连锁反应，给用户带来了分享和玩耍的欲望。 ”确实，《摩尔庄园》今年儿童节正式上线后，#在摩尔庄园和男朋友分手的##在摩尔庄园的奇妙经历##摩尔庄园的河童#等“奇妙”话题几乎每天都会热播。 截至今天( 7月15日)，#摩尔庄园手游(微博主要话题阅读量超过6.5亿，讨论22.3万。 话题发酵产生新话题，升级的游戏质量和参与性高的娱乐话题使得《摩尔庄园》一复出就火了起来，具备了长期的话题创造能力。 并且，对于以经典的IP回归和社交为中心的游戏产品，宣传渠道的铺设也是重要的一步。 雷霆游戏表示，自2020年6、7月，代理商确认发行《摩尔庄园》手游以来，相关宣传活动已经准备就绪。 包括前期社交渠道的精心陈列在内，布告栏、虎扑等具有强势渠道特色的场景也一应俱全。 在慢慢摸索的过程中，最终确定了微博、微信、B站、嘀嘀四大阵地，其中最重要的是微博。 另外，也可以看出摩尔庄的手游在微博上话题发酵最激烈，从感情、天气、种田、吐口的话题到明星相关等，涵盖了很大的场景范围。 游戏上线一个月后，进入长期运营阶段的《摩尔庄园》也在继续建设和扩展IP路径。 蕴含美图秀秀推出的《摩尔庄园》定制素材，涵盖萌拍、配方、贴纸、贴边等玩法； 游戏内kfc联动； 新裤子乐队举行草莓音乐节联动； 与王源新歌联动等。
可见，“社交”是IP扩张之路的核心，进入稳定运营之路后，这款休闲社交游戏产品能为行业提供怎样的“致富经”，还有待观察。
