时间：2022-11-10 03:13:01
“我们不想粗制滥造地填满市场。 " "
文/勇者菌
在游戏行业经营了12年，冰川网络还是有很多神秘感的。
这家研运一体的游戏公司，对外发声极少。 但纵观其产品的表现，外界可能不会忽视老牌厂商的地位。
端午节时节，冰川网络以黑马产品《远征OL》进入市场，第二款客户端游戏《龙武》也成为拳头产品。 2018年以后，他们开始致力于手游市场，以端游IP为中心发售了《远征手游》和《龙武手游》。
而今年，他们将以“MMORPG产品顶级”为目标，推出全新的《远征2》手游。
MMO旅游团竞争激烈。 怎么突围？ 带着这样的疑问，采访了冰川网络理事长刘和国。 冰川会长刘和国
提高产品成功率的途径：
磨炼着长线运营
问：我发现你很少在媒体上曝光。 这是为什么？
刘和国：因为我是研发出身，所以整体的思考更多的是偏向产品。
我总是有一个观点。 好产品为你发声。 坦率地完成产品的话，自然会有人关注。
我们通常需要两年到三年来打磨产品。 如果产品没有达到预期，我们就不想要它。 我们不想用粗制滥造的产品填充市场。
问：那就谈谈你们产品的性能吧。
刘和国：冰川网成立已经12年了。 以《远征》和《龙武》系列的IP为中心，共计3种端游、2种手游被开发并发售了。
《远征》和《龙武》系列端游至今仍具有强大的生命力。 《远征手游》的市场成绩也非常长。 这个产品已经在线两年了。 流水还处于高水平，现在的流水比初发期的两倍还高。
问：但是，《远征手游》在市场上的声音量好像不高。
刘和国： 《远征手游》是我们第一款牵手游泳的产品。 上线初期，整体产品思维还比较偏重边缘，所以前期也走了一些弯路。 另外，我们在发行过程中遇到了iOS被拒绝的问题，打乱了发行空间。
这些因素使得《远征手游》最终成为同行口中的“赚钱”游戏，但并未成为现象级爆款。
问：你们的运营思路是什么？
刘和国：精品大作长线运营。 我们想把远征IP打造成20年的品牌。 不仅仅是制造一个潮流的购买产品。
问：谈谈具体做法吧。
刘和国：首先，以用户为中心精细化运营。
用户的运行不仅仅是数据分析，也是了解用户行为、解决用户需求的过程。 我们有100多个客户支持团队，通过各种方式维护核心用户，及时收集和处理玩家提出的问题。 我们的运营总监每两周与核心玩家进行一对一的电话采访。
坚持以用户为中心优化产品和服务，玩家可以感知到。 我们在一周内从36名玩家那里收到了锦旗。
其次，游戏的社交性也是长线运营的核心。
游戏的残留短期内依靠画质，中期依靠数值，长期依靠社交。 远征题材的MMO，在社会上有天然优势。 从黑帮到国家、跨服联盟，我们还设计了一系列社交机制，让玩家通过社交游戏找到新鲜感。 这也有助于玩家回流。 我们的一些玩家流失后，他游戏里的朋友又会打电话拉他回来。
此外，差异化的采购量战略也是《远征手游》保持长久生命力的重要原因。
一开始，我们跟风去买仙侠，结果回收不好。 幸运的是，上线两个月后，我们寻找了适合我们的采购量策略，采购量回收一直处于同行中的优秀水平。
值得一提的是，智能投放工具在采购量方面发挥了越来越大的威力。 产业进入成熟期，简单粗爆赚差价的模式越来越行不通，需要组合拳、精细化、智能化，灵活调整思路。 我们从未停止探索采购量的各种可能性。 发行和产品开发一样需要耐心。
释放方法：
集中爆发，更加立体化
问：我发现你们现在是一年一个新品的节奏。
刘和国：是的。 手游发行的节奏比端游快得多。 我们于18年《远征手游》上线，19年《龙武手游》上线，今年将于《远征2》上线。 加入更多社交游戏的《远征2》手游
问： 《远征2》手游和《远征手游》有什么不同？
刘和国： 《远征2》手游延续《远征手游》，产品画质在大范围内反复，数值上更加注重玩家的长期运营。 《远征2》手游天气变化
此外，我们还在新产品中引入了国际同盟、赛季制等玩法，让玩家追求更长线，不仅仅是本服的竞争。 同时，跨服同盟机制较好地处理了国战中容易出现的国家失衡问题。 《远征2》手游国家游戏法
问：产品测试结果如何？
刘和国：目前产品数据已经在同一个类别中达到非常优秀的水平。 在最近的采购量测试中，本周实现了成本。
关于《远征2》旅游团的发行，你们的战略是什么？
刘和国：两年前上线《远征手游》，有一件很遗憾的事情。
这次，必须重磅发布《远征2》手游。 在营销上，我们一定会大投资，集中高爆发，通过丝网印刷覆盖目标用户。 同时，更加注重品牌与营销的结合，采用更加立体的发行方式。
问：采取这种陆海空全方位发行打法，意味着你们对自己的产品有信心。
刘和国：通过一些测试获得的数据，确实给了我们很大的信心。
我们期待通过这个产品引领我们的公司迈向MMORPG产品的第一步，赢得玩家对我们产品和服务的广泛认同。
当然，重磅发行本身也是远征系列IP长线建设的重要步骤。
多线布局，强化产品代理功能
q )目前冰川网络在手游领域的布局主要集中在国战类MMO上。
刘和国：我们在国战范畴沉淀了10多年，所以不能绕过去。 同时我们也在进行多线布局。
冰川网络逐渐成为家具有自研和发行能力、研运一体的综合开发商。 我们内部投入了三个团队寻找产品代理商。 到目前为止，我们已经将这两种产品独立进行了世代化，为最后的调优和发布做好了准备。
我们还希望与更多优秀的CP合作。
我们喜欢有落地力和梦想的CP。 如果CP对用户有深刻而独特的理解，对产品的发布非常有帮助。 发布是产品与用户长期互动的过程，产品设计的表达最终来源于对用户的理解。
问：你觉得在现在的环境下找产品很难吗？ 特别是你们可能还很低调。
刘和国：找到好产品一直很难。 但是，我们将重点讨论几个核心价值：
一是品牌背书和强有力的资金保障。 作为a股上市公司，我们是现金流最健康充裕的公司之一。 我们可以接受多种合作形式，包括独资、定制、投资等。
另一个是我们精品化的发行策略。 根据发行者的不同，一年可能会发货几十种产品。 这是能力。 然后我们把所有的产品都发货，制作精品，期望通过不断的迭代实现五年以上的生命周期。 之后，我们制定了目标，每季度发货一个产品。
问：你们和CP将保持什么样的合作模式？
刘和国：我们希望深入参与研发流程，帮助研发商业化和差异化，结合我们的资源优势和发行能力制造更多的爆款。
问：你刚才说你们打算将来一个季度推出一个产品。 这是你的公司目前能支持的发行节奏吗？
刘和国：这对我们来说是挑战。
因为冰川一直重视产品的打磨。 结果，产品很受欢迎，但生产能力跟不上。 这是冰川目前发展上的最大问题。
我们计划从三个方面着手，一是继续扩大人才招聘，二是加强产品代理，三是扩大全球发行和研发。
问：据我了解，你们在《远征2》手游的开发中投入了110多名研发人员。 如果继续扩大布局的话，目前人手足够吗？
刘和国：其实，目前冰川网络对人才的需求缺口很大。 无论是思考型、创意型还是执行型人才，我们都需要。 冰川可以提供有竞争力的报酬，让员工充分参与分享项目成果。 我希望将来能有更多的人才加入我们。
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